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[金砖帝国]水晶.标化砖 小区推广模式 第一页，共三十一页。 小区拦截营销17步 顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。　　 很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？ 　 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在 装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客 源分流是不可逆转的事实。 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？ 小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务 队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了 对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 具体如何拦截呢？步步为营做好17步。 第二页，共三十一页。 第一步： 建立专职小区推广队伍 　　小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若