九芝堂营销策略企划提案.pptVIP

3、竞争品牌的广告定位与诉求：别人怎么说？ A、红桃K定位于治疗缺铁性贫血，以生物制剂和包装体现现代感和科技感，以补血快为主诉求和品牌利益承诺。 B、东阿阿胶停留在传统的阿胶功能概念上，表达正宗“补血”的诉求，尚未走入现代补血概念的消费层面，其对医药的强调，突出了作为药品的治疗概念，有切割放化疗后补血市场的战术产品 * 第六十页，共一百零一页。 广告定位：我们的产品（在消费者心中）应该是什么？ 按照巧借红桃K，甩开东阿胶的营销策略，以暗喻对比的方式，引导消费联想，传递九芝堂驴胶补血冲剂根本补血的概念 品牌关系： 谁大谁小谁主要  凸显九芝堂，强化产品的补血功能，淡化神箭商标 地位，形成九芝堂（驴胶）补血（冲剂）的品牌概念。 利益承诺：九芝堂补血，注重根本，当然持久！—好处什么？ 针对目标消费群追求实惠，要求直接可感的品牌使用经验的特点用补血够份量，并且能够看到对比的利益承诺给目标消费群，引导货真价实、疗效可靠与根本补血的概念认知 * 第六十一页，共一百零一页。 7、支持点举证： 为什么好？好在哪里？ A、支持核心： 九芝堂神箭驴胶补血冲剂产品在视觉上和冲 泡以后的色泽质感上给人的份量足的感受，与红