第四章现代企业市场营销管理.ppt

第四章 ;第一节 市场营销管理概述;;市场营销的6大要素;简单的市场营销系统;营销组织架构图;;生产观念的假定（1）;生产观念的假定（2）;生产观念的假定（3）;出发点;经营思想;关注要点;销售手段;追求目标;局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;适应场合;我生产什么，你就要什么;只抓劳动纪律，不管市场;找市长，不找市场;注意自己的规模和级别;项目完成，产品过时;皇帝的女儿不愁嫁;一切按我的方便行事;忽视产品包装和品牌;过分追求大规模忽视花色品种;;产品观念的假定（1）;产品观念的假定（2??;产品观念的假定（3）;出发点;经营思想;关注要点;销售手段;追求目标;局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;适应场合;酒好不怕巷子深;可望不可及;无人喝彩;“精益求精”;抱住过时的产品不放;照葫画瓢;急功近利;信奉：产品——广告——效益;;推销观念的假定（1）;推销观念的假定（2）;出发点;经营思想;关注要点;追求目标;局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;适应场合;今是你要也得要，不要也得要;评奖满天飞;不择手段;吹牛不打草稿;高额回扣;（二）现代的市场营销观念 1市场营销观念 市场营销观念的核心是：以消费者的需求为中心，比竞争对手更好地了解消费者的需求，比竞争对手更好地满足消费者的需求。 市场营销观念取代推销观念，是营销观念质的飞跃。;营销观念的假定（1）;营销观念的假定（2）;资料：消费者的声音;营销观念的假定（3）;出发点;经营思想;关注要点;追求目标;案例：宝洁公司的营销;市场;资料：丰田企业的经营哲学;局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;对资源的浪费; ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;环境污染;;社会营销的假定（1）;社会营销的假定（2）;出 发 点;经营思想;追求目标;案例分析;麦当劳的整个产品设计;第二节 目标市场的经营策略;（二）市场细分的标准 ;;;;;;第三节 市场营销组合策略;;;;;;;;休布雷公司巧订酒价;;;;波司登策划8步演义经典;第四节 市场营销管理的发展;2.体验营销 ;3、网络营销;Page ? *