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如何有效回复第一封询盘 四类询盘 如何有效回复第一封询盘四类询盘 如何有效地回应第一次询问 一．情况不明的询盘 亲爱的先生， pleasegivemeyourfullproductlistwithunitpricesfobchina. 1.地址没有目标，可能是分组发送。 2.没有介绍自己，可能是小公司。 3.没有提及产品。可能是外行。 4.没有提到交易条款和细节，说明还没有真实采购意向。 1.买家也很难获得其他供应商的关注，所以你只需要让买家感受到你的关注并带头。 2.买家很小，需要帮助，容易信任，所以您如果给予买家帮助，会很容易博得他得信任。 3.买家不是专家，大供应商的优势被削弱，这是你与大公司竞争的好机会。 4.买家在一个小而封闭的好市场，比如东欧或西非，所以您如果能切入进当地市场，竞争会很小，机会会很大。 即使看起来有很多种不真诚的询问，仍然有许多积极的可能因素。建议此类询价的第一次回复不应提供详细的产品信息或报价，提出简单的问题进行指导，吸引买家回复，了解更多买家的真实情况，然后进一步跟进。 二．一开始就谈价格的询盘 亲爱的先生， bestregards xxxxxx 此类询盘给人最直接的感受就是价格会是最关键也是最难解决的问题，似乎并不是优质买家的特点，但您应该明确，会开门见山表达价格门槛的买家，虽然实力也许有限，但兴趣一定是真实的。 1.新供应商难以与老供应商竞争，无法报价。 2.尝试提问了解买家的专业度，比如询问当地市场对品质的要求。 3.试着问一些问题以了解买方的购买力，例如买方以前是否从中国购买过产品。 4.要表达出自己对买家的潜在价值，以吸引住买家回复您提出的问题。 讨价还价是外贸谈判的唯一途径。不要求价格并不意味着价格容易谈论。询问价格并不意味着价格不能被谈论。切记不要轻率地提出报价并攻击买家，但首先要了解买家的专业精神和购买力，以便确定自己的定价策略。 三．大买家的询盘 希希尔， wearethe3rdlargestgiftsdistributorinusa.wenowneedallq4promotionalandnewyeargiftsaswellasdoghousedogcollarsandprintedmaterials. 引用你在每一个行业。此外，请提供详细信息。 大公司让人感觉距离遥远，难以接近，但其实大公司有很大的一个优势就是对价格的苛求其实反而不如小公司，只要您能抓住买家真正的需求点和关注点，小供应商完全可以和大买家合作起来。 1.如果您了解市场，可以直接报价，但报价应完整清晰，买方无需再次确认 2.买家提到了具体的产品，您就只推荐自己的对口优势产品，让买家不需要花时间去 找到你想要的。 3.您需要表达出您对当地市场的熟悉，避免买家担心自己的供应商是外行。 4.您需要表达您对外贸运作的熟练程度，以便买家可以放心与您合作，因为大买家 会特别关注承诺和信誉。 大买家并不可怕。可怕的是，他们不敢赢得大买家的心。事实上，大买家也有一个很好的切入点。只要你向他们展示你的专业知识，你就会觉得谈判会比小公司容易得多。 四．采购意向明确的询盘 亲爱的杰森： iamlookingforpetcollarandleashfor2021promotion. 型号：opt6012318-6012320 material:leathersize:s:1.2x20cmcertificates:en71,rohsqty:2000pcsbasiccolour:black cfbyair（cairoairport）和BYSEA（alexandriaseaport） deliverytime(fromyoureceiveyourmoney+shippingtime)validityofyourprice 所有文件（装运文件、装箱单、发票和原始证明）必须在您装运套圈和皮带后通过快递寄送 ifyouputthegoodsinwoodenbox,thiswoodenmustbefumigationandstampedbytheplantofquarantineincountryoforigin. 虽然没有标题或自我介绍，可能还是有一批小公司询价，但大量详细的产品信息和交易细节充分体现了此次询价的真实性。这可能是因为买方与原始供应商之间存在问题，并且正在选择一个新的供应