山东昌乐农贸城营销推广策划提案(0页).pdfVIP

山东昌乐农贸城营销策划提案 2009 年3 月11 日 目 录 第 一部分 项 目 前面 临 的市场状 况 ……………………………………………… ……… 1 1 －1 项 目所处市场环境的综合分 析 ……………………………………………… … 1 1 －2 昌乐县周边主要农贸市场调 研 ……………………………………………… … 4 第二部分 项目销售缓慢的原因分析及应对 措施 ………………………………………… 7 2 －1 项 目目前销售缓慢的原因分 析 ……………………………………………… … 7 3 － 1 项 目 定 位 建 议 ……………………………………………… …………………… 9 3 － 2 项 目 营 销 策 略 建 议 ……………………………………………… ………………12 第四部分 项 目推广和招商经营策略建 议 ……………………………………………… …19 4 — 1 项 目 推 广 策 略 建 议 ……………………………………………… ………………19 4 — 2 招 商 经 营 策 略 建 议 ……………………………………………… ………………28 第一部分 项目当前面临的市场状况 1－1 项目所处市场环境的综合分析 ◆ 有利因素 ◇ 国家宏观调控和政策导向，将促进昌乐县农业和农贸市场的快速发展。 ◇ 政府对农业的大力扶持，会成为农贸市场升级换代、快速发展的源动力。 ◇ 昌乐县“中国金融生态县”进程全面提速，有助于城镇各产业得到全面提升。 ◇ 当地及周边农业基础设施、农产品资源、产品深加工、物流配送等条件相当成熟。 ◇ 本案是潍坊地区最大的、唯一的产权式商铺综合农贸市场项目。 ◆ 不利因素 ◇ 周边各专业市场的强力竞争，使得现在昌乐农贸城目前销售缓慢。 ◇ 受全球金融危机的影响，房地产市场不景气，很多投资人持币观望。 ◇ 项目宣传和销售策略不适应本地实际，未能建立信任度，销售和口碑没达到预期。 ◆ 竞争因素 ◇ 豪德、亿丰等多个专业市场的建设促使市场竞争加剧，同时也会分流一批投资客 源。 ◇ 周边各地市的农贸批发市场纷纷进行升级改造建设，将分流经营商户和招商客 源。 ◇ 昌乐县城内目前开发的住宅项目较多，而且各项目均有一些沿街商铺销售，也 会对本案的潜在客源形成 较大的竞争影响。 注 ：据调研统计，目前昌乐县城 区内在售、在建的各类房地产项目38 个，总规划建筑面积约300万平方米 ， 其实商业面积近 100 万平方米。而 从政府渠道了解的信息，昌乐县2009 年各类投资项目共119 个，这说明还 有些房地产投资项目正在运作，会进 一步加大市场供应量，对昌乐县房地 产销售和商铺投资带来巨大的竞争 压力。 ◆ 政策因素 ◇ 按照潍坊市城市总体规划和《潍坊市区商业网点专业规划(2006-2020)》(潍政 复字〔2006〕116号)要求，坚持积极稳妥、分步实施的原则，改造一批农贸市 场，建设一批生鲜超市，配置一批社区农贸市场，加快构建现代流通业态，