伊莱克斯创造品牌演示文稿.pptVIP

伊莱克斯创造品牌演示文稿 第一页，共三十八页。 优选伊莱克斯创造品牌 第二页，共三十八页。 改变人们对冰箱的认知 伊莱克斯自选冰箱上市策划 SAATCHI SAATCHI 第三页，共三十八页。 您告诉我们您的营销目标是 提高伊莱克斯品牌知名度 提升伊莱克斯品牌形象 刺激旺季第二阶段的销售 SAATCHI SAATCHI 第四页，共三十八页。 我们的广告目标 提升 品牌形象 并提高 伊莱克斯品牌 知名度 SAATCHI SAATCHI 第五页，共三十八页。 我们如何达成这一目标？ SAATCHI SAATCHI 第六页，共三十八页。 SAATCHI SAATCHI 简单地： 首先让人们 爱上这台 与众不同的 新冰箱 第七页，共三十八页。 事实上，人们最初爱上的不是品牌…… 人们最初爱上的是他们可以看得到并且感受得到的实际产品 SAATCHI SAATCHI 第八页，共三十八页。 我喜欢这个产品 我喜爱这个品牌 我喜爱这个品牌的其他产品 SAATCHI SAATCHI 第九页，共三十八页。 换言之…… 每次 SAATCHI SAATCHI 我们都 通过 一个 个别 产品 品牌 建设 第十页，共三十八页。 那么，我们将如何让人们爱上这台冰箱？ SAATCHI SAATCHI 第十一页，共三十八页。 一方面，不仅仅要给人们一个喜爱我们的产品的理由…… SAATCHI SAATCHI 此外还要消除阻碍他们喜爱这一产品的因素 第十二页，共三十八页。 传统的作法是…… + = 营销目标 广告如何配合市场营销 产品利益 产品的关键 卖点…… 单一诉求点 SAATCHI SAATCHI 宣 传 第十三页，共三十八页。 问题在于该作法隐含的前提是没有障碍…… SAATCHI SAATCHI 第十四页，共三十八页。 ……阻挡消费者购买你的产品的障碍…… SAATCHI SAATCHI 不论产品如何与众不同 第十五页，共三十八页。 那么，现在人们不买伊莱克斯冰箱的原因是什么 SAATCHI SAATCHI 第十六页，共三十八页。 “有点贵”“没看到”“不太放心维修保障”“没听说过” SAATCHI SAATCHI 价格渠道服务知名度 主要集中于产品。消费者心理上有没有障碍呢？ 第十七页，共三十八页。 心理洞悉 SAATCHI SAATCHI “大件家电要两个人一起去买……” “冰箱是一项长期的投入” 通常要花较长时间决定，或是难于达成一致意见。 “要在朋友们面前有面子” “怕不协调” “不实际吧？会不会太花哨？” 因为他们看不到以后…… 第十八页，共三十八页。 时尚品味生活方式 SAATCHI SAATCHI （“改变”是永恒的） 第十九页，共三十八页。 障碍对改变的担心 SAATCHI SAATCHI 挑战 “驾驭改变” 第二十页，共三十八页。 为什么是一个好的挑战？ SAATCHI SAATCHI “驾驭改变” 切合消费者心理 产品可以支持 第二十一页，共三十八页。 我们的任务…… + = 营销目标 广告如何配合市场营销 消费者问题 必须解决的消费者障碍 SAATCHI SAATCHI 偏 好 第二十二页，共三十八页。 我们利用产品特点消除消费者障碍……而不是一味宣传产品多么伟大 SAATCHI SAATCHI 第二十三页，共三十八页。 如果我们成功…… SAATCHI SAATCHI 第二十四页，共三十八页。 “我喜欢这台伊莱克斯冰箱” “伊莱克斯不错” “伊莱克斯还生产什么？” SAATCHI SAATCHI 第二十五页，共三十八页。 ……我们如何令消费者信服 “驾驭改变” SAATCHI SAATCHI 电视片 平面广告 促销 POP An Integrated Communication 第二十六页，共三十八页。 消费者会怎样看伊莱克斯？ SAATCHI SAATCHI 创新的现代的年轻的国际化的 更为重要的是…… 第二十七页，共三十八页。 “我喜爱伊莱克斯的产品因为……它正是我想要的” SAATCHI SAATCHI 第二十八页，共三十八页。 * *