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电商时代的农产品营销 近年来，随着互联网的快速发展和普及，电子商务时代已然来临，互联网+给 多行业领域都带来了巨大的机遇和变革，对于农产品的销售而言也是如此。事实 上，在农产品的销售过程中，受到农产品自身特点的影响，销售利润并不高，长 期维持在低利润水平，这对于农民增收也是不利的。在这一背景下，积极开展互 联网+农产品营销，有利于促进农产品的销售，并且对于提高农产品销售利润而 言，也是一个重要的思路。互联网+农产品营销，关键在于充分发挥互联网的优 势，例如在电子商务领域，互联网能够实现低成本、大范围的宣传推广，从而促 进农产品的销售。在这一过程中，农产品本身的品牌就有着十分重要的作用。例 如“”近年来借助于电子商务平台获得了巨大的成功，其中一个重要的因素便在于 品牌优势，依托互联网和电子商务打造农产品销售品牌，获得品牌溢价能力，从 而提升农产品的销售利润。 同时，当前越来越多的消费者更加关注农产品的品质和绿色，这也是农产品营销 的一个重要方向，主打绿色、无公害、高品质的农产品营销要素，有助于提升农 产品的营销效果。互联网+农产品的营销契机，事实上也是在这一背景下产生的， 消费者的关注重点发生了变化，而互联网+农产品的营销方向自然也需要针对这 种市场的需求和消费者的需求来进行相应的转变，迎合市场，以市场需求为导向， 在产品策略、销售策略、宣传策略等方面进行相应的调整，从而获得较好的农产 品营销效果。 二、互联网营销的成功之道 在近年来的互联网+农产品营销中，“”是非常有代表性的一个案例，“”的成功离 不开电子商务的支撑，同样也有着重要的品牌因素。“”这一品牌本身有着褚时健 个人因素的构成，但之所以能够在市场上获得巨大成功，关键还在于高品质的产 品和市场宣传的有效结合。“”在种植生产阶段，恪守严格的标准，选择优秀的品 种，结合适宜的宣传手段，获得了一定的品牌影响力，提升了“”的品牌溢价能力， 从而使得“”的销售价格相较于一般的脐橙而言更高。另一方面，“”之所以能够获 得成功，还在于同电子商务平台的较好结合，充分利用电子商务平台在宣传和销 售方面的优势，获得了广泛的市场认可，目前电子商务营销渠道已经成为“”的主 要销售渠道，扩大了“”的产品销售范围。 “”的成功，可以说也为其他农产品提供了很多可以借鉴的经验，特别是在同电子 商务的结合方面，互联网+农产品成为电子商务时代农产品销售的一个重要思路。 在这一过程中，如何充分利用互联网和电子商务的优势，实现农产品销售渠道的 拓展，也成为互联网+农产品营销能否获得成功的关键。事实上，近年来互联网+ 农产品营销也获得了较快的发展，电子商务营销渠道也逐渐成为农产品销售的重 要渠道，打破了传统销售渠道和销售范围的限制。“”在销售过程中，便是利用电 子商务营销渠道的特点，打造品牌优势，广泛地开拓销售渠道，这也是“”能够提 升品牌溢价能力，以及提高销售利润的一个重要因素所在。 三、新时期互联网+农产品营销策略 1.打造具有特点的营销品牌 在新时期的互联网+农产品营销中，首先应当打造具有特点的营销品牌，这也是“” 成功所带来的重要经验。例如近年来，随着消费者对于绿色农产品的关注，就可 以围绕这一市场需求要素来进行营销品牌的打造，从农产品的种植到加工、运输、 销售各个过程进行严格的食品安全管理，打造绿色农产品品牌。并且可以借助于 第三方绿色农产品认证等手段，使用相应的绿色农产品标识，获得消费者的信赖 和认可。借助于互联网，开展相应的宣传活动，主打绿色、安全、高品质等核心 宣传概念，并且将这些宣传概念同农产品的品牌结合在一起。另一方面，要打造 具有特点的营销品牌，也应当同农产品自身的特点进行较好的结合，针对不同产 品的特点，打造相应的品牌，并且采用适宜的品牌宣传策略，以在品牌宣传中取 得事半功倍的效果。 打造具有特点的营销品牌，关键还在于采取适宜的宣传策略和推广策略，充分利 用互联网平台，融入网络文化来进行相应的宣传，以此来获得消费者的认可，形 成较好的品牌知名度。例如“”在网络推广中，就较好地同网络文化进行了融合， 在这种融合过程中，借助于网络推广，快速提升了品牌知名度，而且还巧妙地利 用了褚时健的个人事迹，这也是“”能够在网络宣传中获得成功的一个重要因素。 对于农产品的网络营销而言，可以较好地借鉴这一经验，挖掘农产品自身的营销 亮点，或者说品牌亮点，并且能够适应网络平台的特点，充分利用电子商务平台， 在销售的过程中开展相应的推广宣传活动。 2.灵活运用各种营销手段 进入电子商务时代以来，随着越来越多的农产品开始借助于电子商务平台开展营 销活动。如何采用