【营销策略】—星河湾高端物业的价值体系打造.pptVIP

浴室的门框特地用花岗岩垫高 有效防潮以保证门的经久耐用 北京星河湾 装修品质 石材、木套线踢脚处的交接处理 浴室间的细节处理 厨房橱柜台面灶台和洗菜备餐台面高低差处理（更方便操作） 卫生间洗手台面阴阳角的圆滑处理，不仅美观而且可增强安全性。 面盆与石壁间的角线均用石材镶边，边角打磨后还精心雕饰出纹理。 北京星河湾 装修品质 精美的地面拼花 北京星河湾 装修品质 黑胡桃木子母门比普通门加厚40％。 人性化的扶手 在广州星河湾，他们曾经提出一个业界著名的“五把尺子”来要求规范自己： 第一把尺子：市场认不认同？ 第二把尺子：对手认不认同？ 第三把尺子：专家认不认同？ 第四把尺子：业主认不认同？ 第五把尺子：自己认不认同？ 随着星河湾在北京的开发建设，星河湾再次提出了一个新的五把尺子来进一步提升自己： 第一把尺子，是业主需要有70年满意的生活和不断增值的物业； 第二把尺子，是星河湾的景观要做到50年不落后； 第三把尺子，是企业要有全国性甚至国际性的品牌； 第四把尺子，是星河湾每一个员工，要有对得起自己职业生涯的业绩； 第五把尺子，是星河湾在这个行业里要有长远的生命力和别人无法替代的核心竞争力。 星河湾的五把尺子 * * * * * * * * 高端物业的价值体系打造 在这场席卷全球的轰轰烈烈的财富化运动中……是什么？促使他们一掷千金？ 一部分人富起来了 为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ 品牌 品质 品位 欲望！ 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？ Not Only But Also 欲望使人年轻 欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。 欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。 非理性的精神需求 壹 从案例说起… 北京星河湾 北京龙湖 星河湾 龙 湖 万科 溢红、滴翠、醉黄、吟白你爱谁？ 案例1：北京星河湾 向星河湾学习？ 整体规划 园林景观 立面标签 户型设计 装修品质 产品细节 卖给住过别墅的人 精装每一寸土地 北京星河湾 北京星河湾地块周边原状 北京星河湾 整体规划 顺应地形、变化有序，北高南低、打破常见南北兵营式排列，保持建筑错落之美，以代征用地作为项目的核心配套资源加以利用。 大围合，性均好，代征用地做公园 北京星河湾 园林景观 主动创造场地高差 立体园林景观，主动创造场地高差，形成自然起伏，有效增大绿化面积，并且使园林景观产生丰富的层次感，同时增强了首层住户的私密性。 重绿植轻硬地、重木轻草 北京星河湾 园林景观 对周边环境进行改造，将社区环境向外延伸 北京星河湾 园林景观 同纬度树种移植 水体大循环 北京星河湾整体可养殖水域1.2万立方，利用地势营造自然落差，把生态公园----一期亲水池塘----二期亲水池塘----青年沟有机融汇在一起，形成水体大循环。 开展北温带园林改造工程，把园区的30万㎡土壤做了改良。并在全世界同纬度国家寻找树种移植到北京，并在周边建立苗圃 在园林小品的选材上，多选用石、（黄蜡石，用于景观营造；大理石用于地面铺贴)、木(进口梢木)等天然材料。座椅、栏杆、灯具等造型独巨匠心，与建筑统一和谐。） 北京星河湾 园林景观 精装每一寸土地 北京星河湾 建筑设计 西班牙建筑风格，以质朴的材质与柔和的色彩表现清雅的格调，以体量错落、虚实对比营造丰富的整体形象，建筑成为区内外景观的主角之一。通过平面的多座向布局，加之单体立面丰富的变化，形成起伏多变的天际线。 质朴的材质，柔和的色彩 北京星河湾 建筑设计 住宅首层抬高1.5米，可使地下车库直接采光通风。1.5米的高差形成坡地的立体绿化，自然延伸到楼墙窗前，首层推窗触绿又可避免了视线干扰。 住宅首层抬高 北京星河湾 建筑设计 立面标签延续 广州、北京星河湾外墙均采用澳洲沙岩和加拿大佛漆 广州星河湾 北京星河湾 北京星河湾 产品细节 用多阳台取代飘窗台，使住户有更多与外部景观接触的开放空间。 采用隐形管道设计，建筑物外立面找不到外露的管道。 专门做一些小飘台用于收藏空调室外机，二期把空调冷凝管也装入墙体，三期更考虑到空调室内机的美观性。 无外露管线 立面设计细节丰富，檐口富于变化。建筑符号的重复运用——“八角亭”成为整个社区外立面的标志性符号，这种建筑符号的重复利用，形成星河湾独有的风格。 北京星河湾 产品细节 下部石材处理精雕细琢，入口部位的着重装饰。 市内标准的室外木栏杆铜包件 北京星河湾 产品细节 车行道采用沥青铺面及隐藏式沙井盖设计，减低震动及噪音，也令社区景观富有对比度和层次感。 采用铁艺围墙实现“透绿” 北京星河