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认筹执行方案 东方威尼斯认筹执行计划 东方威尼斯二期公开认筹执行方案 开盘前营销节点 时间 时间 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程节点 营销节点 10.30住宅发售 9.20二期首批样板房完工 2008 2009 9月底，首批住宅达到预售条件 9.11营销中心开放 8.30群星会成立 9月26日品发暨VIP 8月底营销中心完成施工 9月26日认筹 10月 形象导入 形象推广期 形象巩固期 明确项目形象 项目产品及卖点 侧重点 推广分期 市场热销氛围营造，演绎生活及情感 产品及生活演绎 10月 （2）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户无额外折扣优惠。 （3）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 （4）付款方式建议： 付款方式 正常折扣 预计比例 一次性付款 99 20% 银行按揭 80% 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1： 凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情香港两日游” 回馈活动。 操作细则： 优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； 认购一张VIP卡享有一次“激情香港两日游”； 免费享受“激情香港两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2008年11月30（周日）止。若逾期，客户未享受“激情香港两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 此优惠活动，不可抵作现金。 此优惠活动不得赠予他人使用。 与旅行社联系：落实价格、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（另详见说明） 费用运算： 香港两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为120-180批，则费用为18-27万元。 认筹优惠2： 凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。 操作细则： 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； 抽奖时间：10月30日公开解筹当天 抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。 奢侈奖品设置：5项大奖 序号 礼品种类 数量 费用(万元) 1 LV手提袋 1 1.5 2 浪琴表 1 1 3 “施华洛世奇”水晶饰品 2 0.3 4 ZIPPO打火机 5 1.5 5 皮带 5 1.5 合计: 5.8 认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会； 以上礼品均为实物，不可抵作现金。 认筹优惠3： 凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。 操作细则： 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； 抽奖时间：10月30日公开解筹当天 折扣房设置：2套 一套，七折房；房号为： 二套，八折房；房号为： 以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。 奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理； 以上折扣房的优惠，不可抵作现金。 以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户； 以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。 解筹优惠： 凡于开盘周10月30日-11月2日成功购买东方威尼斯二期住宅的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。 操作细则： 参加对象：所有在开盘周10月30日-11月2日成功购房的客户； 抽奖时间：10月30日-11月2日 奖品设置：5个半斤黄金 费用：250克*230元/克=57500*5=287500 奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在2008年12月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理； 以上黄金兑换券，不可抵作现金。 折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。 解筹折扣计算： 白金VIP一次性付款= 表价X[1—4%(付款方式优惠)—3%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠） 即：表价 X 92%=实收价 黄金VIP一次性付款= 表价X[1—4%(付款方式优惠)—1%（黄金VIP卡）—1%（公开选房日优惠） 即：表价 X 94%=实收价 白金VIP银行按揭 = 表价X[1—2%(付款方式优惠)—3%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）即：表价 X 94%=实收价 黄金VIP银行按揭 = 表价X[1—2%(付款方式优惠)—1%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠） 即：表价 X 96%=实收价 价格提升方案： 解筹后取消解筹优惠，但保留公开选房当日1%优惠，优惠保留至开盘前。 解筹办法 1、对外的正式公开选房的方式待定； 2、内部员工或发展商关系单位在9月20日