大米促销策划案.pdfVIP

仅供个人参考 五常米促销策划案 森林熊（青岛）文化产业有限公司 2015年4月16日 一、 活动背景 1. “五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自 身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。 2. 资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都 货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。 二、 活动目的 1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础， 确保“首战必胜”。 2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3. 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。 三、 活动主题 1. 庆森林熊官网正式上线啦 2. 变身萌熊社员，惊喜不停 四、 活动实施方案 1. 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。 ① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好 听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200 ，不得已要再多买 一袋。 ② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=34