重庆南方玫瑰城营销推广构想汇报.ppt

春交会物料量单及费用预算 第三十一页，共六十四页。 A1二期开盘准备工作 开盘方案已提交，待确定合作单位后进入合同流程阶段 现场人员安排及物料清单已确定 开盘现场人员布置示意图 第三十二页，共六十四页。 开盘物料量单及费用预算 第三十三页，共六十四页。 临时接待中心工作进度 三方共同确定方案，合同预算部已于4月1日现场勘测 临时接待中心内部布置 临时接待中心外部布置 第三十四页，共六十四页。 采购原则： 扼守渝北 布局全城 长短结合 收效全能 近期户外采购示意图 第三十五页，共六十四页。 4月 6月 造势 4月-6月中旬 1、房交会前 2、房交会后 阶段推广目的： 全城皆知玫瑰城！ 推广内容： 主线：全程教育卖点的放大强化/阶段产品销售信息 软文：第四次财富分配 销售动作： A2组团销售 房交会后（4月18日后） 第三十六页，共六十四页。 全民皆知玫瑰城之战略部署 全面广告媒体覆盖投放，建立项目认知渠道 设置大型公关活动制造社会关注，迅速引爆 持续不断的开展业主活动，建立项目口碑渠道 用巡展、企业内网、专场推介等多种形式深挖企业、拆迁社区、 投资财团等渠道 以巡演巡展地面推广为核心，结合广告媒体占领区县市场 利用网络平台持续社会话题讨论，实现无边界传播延伸 第三十七页，共六十四页。 营造事件： 全城皆知玫瑰城！-渝北赏花节！ 活动亮点：“世界最大玫瑰花组合花束”申报吉尼斯世界记录（9999） 渝北赏花节=社会事件=政绩工程（为森林重庆献礼！） 其他备选活动： “赠人玫瑰，手留余香”云南玫瑰花义卖活动 第三十八页，共六十四页。 全程教育 教育模式/收费模式/师资力量/学校硬件/建筑风格确定等 第三十九页，共六十四页。 第四次财富分配 买得起、住得好、赚得到！ 第四十页，共六十四页。 案场销售道具更换（凸显教育优势） 导视、现场包装、桁架画面的更换 现场执行： 第四十一页，共六十四页。 惊喜时刻——营销小插曲“玫瑰城的第1000名购房者” 线下人气活动： 与教育有关的线下活动：如业主子女夏令营 5月份建立业主通讯系统，通过电话、短信、邮箱、QQ消息等途径与业主互动 围绕业主生日的小型暖心活动、 第四十二页，共六十四页。 长效广宣（主城）： 户外：守要塞 站台：占领商圈 车身：填补缝隙 时效性媒介：报纸、电视广告、电台、吊旗、移动TV、夹报、短信、网络 区县：巡演待定（根据红动重庆巡演计划落实）、巡展、夹报、电视拉底、短信 阶段性媒介选择： 第四十三页，共六十四页。 4月 6月 6月 8月 10月 C1 升级 1、产品升级 2、服务升级 6月中旬-9月中旬 项目形象升级 第四十四页，共六十四页。 推广目的： 环保大使李冰冰 牵手南方·玫瑰城 南方玫瑰城独创高层花园洋房隆重面市 迅速提高南方·玫瑰城全城美誉度 推广内容： 第四十五页，共六十四页。 南方?玫瑰城2010年全年营销构想汇报 旭日玫瑰城项目组 知语堂玫瑰城项目组 2010-04-03 第一页，共六十四页。 业绩汇报 签约额：1.5863亿元 成交建面均价：4313元 A1二期放卡量：477张（截止4月2日） 第二页，共六十四页。 160万平米的“大成之城” 重庆北、两江新区、20年南方、全程教育…… 第三页，共六十四页。 每个人的心中都有一座“玫瑰城” 每个人都有梦，一是爱情，二是家庭，最终是拥有自己的窝！ 第四页，共六十四页。 物 非物 VS 可以寓意于物，不可留意于物！ 物： 规划、立面、质量、户型…… 非物： 物业服务、生活方式、子女教育、交通出行…… 第五页，共六十四页。 目标既是方向 1、销售目标 2、品牌目标 3、组织创新 第六页，共六十四页。 销售目标：全年单盘超20亿 2010.2.28 2010.12.31 2010.4.15 第一阶段 攻坚战—奠定良好的品牌基础 第二阶段 持久战—持续提升并彰显品牌价值高感 第三阶段 年度收官战-重塑南方集团市场地位，领衔大重庆 1、开盘必须成功 2、市场地位的确立 3、接轨市场均价 1、多批次产品连续供应的销售成功； 2、市场占有率； 3、区域价格第一军团 1、高端产品的供应； 2、价格新高，价格话语领导地位 第七页，共六十四页。 压力是有的 臆测：会议缘由之一 20亿、70万方 项目名称 金额排名 认购金额 庆隆南山高尔夫 1 178611 奥园康城 2 149712 保利高尔夫花园 3 139257 江与城 4 124230 和黄珊瑚水岸 5 115183 恒大城 6 113839 奥林匹克花园 7 110375 国际社区 8 105170 龙湖悠山郡 9 103871 重庆万达广场