运用《基本法》搭建三四级机构业务平台.ppt

利用《基本法》建立万元标准 《基本法》解读（A类）： 项目1、新人底薪 最高档FYC3000元，底薪2500元 第二十页，共六十三页。 项目2、续期 ——“终身最高档新人底薪” 第二十一页，共六十三页。 项目3、体检福利 ——上年度在职六个月以上，月均FYC1.5万 第二十二页，共六十三页。 项目4、长期服务津贴 ——公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴 第二十三页，共六十三页。 演示：万元标保长期服务津贴 从业20年累计41万，相当于年交1.5万的养老金 从业30年累计84万，相当于年交2.1万的养老金 第二十四页，共六十三页。 11.25日系统内预计提长期津贴排名 序号 机构 姓名 三年期以 上规保 已计长期 服务津贴 预累计长期 服务津贴 1 四川 李焱 35524 6655511 2 四川 谢蓉 974849 6571541 3 北京 林雪燕 593015 5761761 4 上海 夏根娣 737608 5658906 5 四川 黄霞 581248 5163804 李焱长期服务津贴：年度3893万×2%=78万；预累计666万 黄霞长期服务津贴：年度7788×2%=156万；预累计516万 第二十五页，共六十三页。 项目5、晋升主管标准（季度） ——个人FYC6000元，直辖组FYC20000万 第二十六页，共六十三页。 项目6、主管获得最高职务津贴 ——直辖组FYC10000元 第二十七页，共六十三页。 项目7、百万年薪 ——百人千万标保 百万年薪 千万标保 百人团队 需要 人均万元 万元从我做起 第二十八页，共六十三页。 总监的百万年薪 年度 人力 标保（万） 年收入（万） 青岛胡红卫 2010 105 1137 106 2011 120 1300 147 2012 148 1869 171 烟台梁木 2011 118 1640 123 2012 155 1560 133 烟台孙翠梅 2012 77 896 104 第二十九页，共六十三页。 万元标保追踪 新人万元追踪 主管万元追踪 第三十页，共六十三页。 新人万元追踪 组训追踪 追踪方式：早会、日常 内容 新人底薪预警 随机面谈 每周2-3次电话追踪 工具：新人底薪预警表 第三十一页，共六十三页。 新人底薪专项会 负责人：组训 频次：每月第二周开始，每周二一次 时间：上午9：40—10：40 内容 数据盘点（新人底薪预警） 达成最高底薪的新人分享 下周工作安排 第三十二页，共六十三页。 师傅追踪 追踪方式：组早会一对一面谈 工具：伯乐奖预警表和转正预警表 第三十三页，共六十三页。 主管追踪 追踪方式：组早会数据盘点 工具：佣金预警表 （组训制作） 第三十四页，共六十三页。 部组佣金预警简易表 第三十五页，共六十三页。 部经理追踪 二早 营业部个人报表（组训制作） 第三十六页，共六十三页。 内外互动“多层”追踪新人的内在意义…… 建立高的工作标准 养成好的工作习惯 高收入带来高留存 主管追踪促动带头 提升主管管理能力 第三十七页，共六十三页。 主管万元追踪 责任人：区经理 追踪方式： 主管会—每周至少2-3次，会中发放佣金报表 日常电话追踪及面谈 工具：主管业绩报表 第三十八页，共六十三页。 推动万元收入 建立万元收入模型： 基本收入：个人标保万元，收入6000元（新人初佣+底薪收入；老人初佣+续期） 管理收入：管理利益，收入4000元，（业务员增员4人，晋升主管） 第三十九页，共六十三页。 主管万元收入构成 个人初佣 个人续期 季度奖 职务 津贴 直辖OR 社保补贴 绩优组基金（超A） 合计 3500-4000 2000-2500 210 1200 1500 360 1000 10000 A类《基本法》为例 第四十页，共六十三页。 主管管理利益收入 来源1：职务津贴 直辖组FYC 业一 3000以下 0 3000—10000 600 10000以上 1200 第四十一页，共六十三页。 来源2：社保补贴（间接利益） 职级 业务经理 指标 直辖组月FYC 条件 10000≤ FYC 按照职务津贴的30%给付社会保险费补贴 第四十二页，共六十三页。 佣金差1元直辖组职务津贴及社保补贴的差别 直辖组佣金 职务津贴 社保补贴 合计 9999元 600元 600元 10000元 1200元 360元 1560元 A类《基本法》 1元=960元 第四十三页，共六十三页。 组FYC万元与万元收入的关系 组FYC万元占比 主管万元收入占比 烟台中支 55%