某地产公司买卖业务流程细化培训教材.pptVIP

同业开发的目的 1、为了增加获取资源的渠道 2、防止同业挖取资源 3、提升市场占有率 流程图 流程分解 序号 动作解释 衡量/标准 交付物 责任人 1、关注同业 关注同业人员的动向；了解同业公司成交热点区域； 了解同业带看的情况 橱窗、报纸、网络房源；建委网站公开的网签数据；有针对性地发放信函、扫楼。 经纪人 店经理 2、分析 对同业的举动使用描点图进行分析。 成交热点区域、价位、小区 描点图 店经理 3、寻找对策 分析结果之后要寻找对策，防止同业公司挖取我们的资源。 《防止切户技巧》 描点图：在规定时点（如每周一、每月15日等），将同行业的信息（如本周业绩、某小区成交套数等等）在数据图上标出数值点，一段时间后（如一个月后、一个季度后）将这些点用线连接，所得图表即为描点图。通过描点图可以清晰的看出被关注对象一段时间内在某一方面的变化。 操作技巧 详情请见附录五 相关表单 无 返回 资源库二次开发 目的 流程图 流程分解 操作技巧 相关表单 资源库二次开发的目的 1、为了经纪人翻新陈旧资源 2、提高资源利用率 流程图 流程分解 序号 动作解释 衡量/标准 交付物 责任人 1、选择信息 经纪人在资源库中选择信息进行二次开发 新信息、老信息、已成交信息、未成交信息 内网信息 经纪人 2、判断信息是否有效维护 经纪人选择信息之后要判断是否被有效维护，未得到