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第 第 PAGE 1 页 销售年度工作计划15篇 销售年度工作打算1 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨！  一、负责区域的销售业绩回顾与分析  (一)、业?绩回顾  1、年度总现金回款1xx万，超额完成公司规定的任务;  2、胜利开发了四个新客户;  3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;  (二)、业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：  2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!  3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);  4、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;  5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接确定了市场运作的质量。  6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年xx月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗  二、个人的成长和缺乏  在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。  1、心态的自我调整力量增添了;  2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增添了;  3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增添了;  4、对整体市场熟悉的高度有待提升;  5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 销售年度工作打算2 一、打算概要  本打算主要内容为沈阳某某公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间支配等。  本打算目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的打算性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地协作和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。  二、打算根据  本打算根据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际状况制定。  销售部现状分析如下：  1〕没有推销意识，更多的承当的是客户服务的任务 2〕工作随机性大，没有形成肯定策略和打算 3〕销售竞争力若，未形成良好的销售局面 4〕人员销售力量低下，且水平参差不齐  5〕销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6〕人员储备缺乏，与公司规划不匹配  7〕员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问积累缺乏  8〕日常工作松懈，个别时间段存在聚众谈天、没有紧迫感〔电话量平均在20个左右〕  9〕销售考核没到达预期效果，部分指标应付成分居多  三、销售工作策略、方针和重点  为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。  1、公司策略  2、销售部门工作策略：  要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。  要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；  步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和支配，做到