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新客户开拓技巧与方法 寻找潜在客户的方法 新客户开发步骤 开发过程关系的攻关及异议处理 How,where,benefit？ 一 寻找潜在客户的方法 how? 利用现有行业圈子的资源 where,How to do it 1.在大客户处，多结识像你一样的业务员 2.现有客户推荐 Benefit 1.可以很快的获取潜在客户的生产规模，付款信誉，架构以及内部的利益关系等等,例子，万利达，锐骐！ 2.现有客户拓展 1).现有客户经理级别，介绍一般为经理级别，圈子内的一般会帮 忙，达到以点带面的效果！ 2).大客户合作企业的挖掘，信誉高 How 圈子外新行业的调研查找 where，How to do it 1.在工业区内搜索 2.网络搜索，电话拜访 3.参加展会 工业区，网络搜索后，如何打开初次拜访？ 寻找现有圈子是否有认识该公司的人 直接打前台电话--难点？ 搜索网络上公司出现的总经理，总裁等信息，打到前台转接 直接尊重前台方式打电话 挖掘潜在客户后处理： 判断客户是不是值得去开发和培养，开发一个客户用的精力是同等的，我