对小米营销模式分析.docxVIP

二、对小米团队营销模式的分析 在当今企业中， 团队越来越成为组织工作的主要方式， 而小米团队的成功离不开他们充分的资源， 领导和结构， 信任的氛围，能够反映团队贡献的绩效评估与奖励体系。在小米的营销方面，他们团队有共同的计划和目的、具体目标、团队效能、正确的心智模型、可控的冲突 水平及最低水平的社会惰化。 小米团队首先分析了他们团队的使命，设置目标来实现该使命以及制定战略来实现他们 的目标。 小米最受关注的就是它的定位营销， 定位理论说的是你要确保产品在预期用户头脑 里占据一个真正有价值的地位， 潜入用户心智。 在小米这几年的创业史中， 定位理论是贯穿在其营销与产品规划之中。他们把产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体， 以及手机配件和免费软件。 通过公司不断演进， 定位也在不断变化， 产品从品类视角切入目标人群心智，从而在人群心中建立品牌印象。 成功的团队会把自己共同目的分解为具体的、可测量的、切实可行的绩效目标。具体的目标有助于团队保持全神贯注的状态，致力于实现目标。小米团队的营销策略有口碑营销、 饥饿营销、 网络营销，他们对营销模式进行创新， 通过互联网直销，保持产品的透明度以及 良好的口碑， 并且小米手机营销最成功之处是半遮半露的饥饿营销， 消息总是遮一半露一半， 让媒体及米粉追着，在万众瞩目下发布新产品。 小米的“轻模式”就要求这些核心团队要有极强的整合供应链、合作伙伴的能力，而在 硬件产品初创企业经营风险的压力下， 也要求核心团队要有极强的学习能力， 并能推动模式创新。营销方面对客户端用户，小米采取线上社区、新媒体结合线下阵地，利用 MIUI 培养粉丝的策略来积累、 运营用户， 小米积累用户的手法更像是明星培养粉丝。 通过与粉丝做朋友，讲故事、制造事件，培养粉丝的参与感、共鸣。小米的新营销手段花费了相对少的营销 费用却培养了一批忠实的粉丝用户， 避免被大量营销投入所牵绊。 另外， 雷军及其团队也认清了硬件开发与软件开发的不同， 尊重了硬件产品的设计、 生产规律， 从模式进行突破大胆创新。