市场营销-第九讲-国际市场营销.ppt

国际市场营销;主要内容 ;国际营销中的主要决策(Major Decisions in International Marketing);几个因素驱动一个公司进入国际市场营销： 公司国内市场受到全球公司优质或低价产品的攻击。 公司可能发现国外市场比国内市场有更高的利润机会。 公司可能需要扩大顾客的盘子以实现规模经济 公司可能想要减少只依靠一个市场而带来的风险。 公司的顾客想到国外并要求国际服务。;;营销实践：国外顾客不同的偏好;关于进入哪些市场的决策Deciding Which Markets to Enter;;经济一体化的形式;;东南亚国家联盟ASEAN;;世界贸易组织- 原则;;;关于如何进入该市场的决策（Deciding How to Enter the Market ）;国际化进程The Internationalization Process;公司直接出口可采取以下几种方法： 偶尔出口（Occasional exporting） 主动出口（Active exporting） 间接出口（Indirect exporting） 国内出口厂商（Domestic-based export merchants） 国内出口代理商（Domestic-based export agents） 合作机构（Cooperative organizations） 出口经营公司（Export-management companies）;公司直接出口可采取以下几种方法： 驻国内的出口部或事业部（Domestic-based export department or division） 驻海外的销售分支机构或子公司（Overseas sales branch or subsidiary） 巡回旅行的出口销售代表（Traveling export sales representatives） 外国的经销商或代理商（Foreign-based distributors or agents）;管理合同（Management contracts） 合同制造（Contract manufacturing） 特许经营（Franchising） ;合资企业（Joint ventures）;直接投资（Direct investment）;国际生产折衷论The Eclectic Paradigm of International Production ;;;;;关于营销方案的决策（Deciding on the Marketing Program ）;;;;Figure 13.3: Five International Product and Promotion Strategies;图13.3：国际营销中五种产品与促销战略;;;关于营销组织的决策（Deciding on the Marketing Organization ）;;一.多国型公司;;;;多国型公司模型;二.国际型公司;;;;国际型公司模型;三.全球型公司;;;全球型公司;;; 向跨国型公司转变;一.跨边界经营“三难困境”;;;; ;二.跨边界经营“三难困境”解决;;三.跨国型公司组织特征;塑造竞争力:一体化网络结构;;;;;;发展灵活性:专业化的组织角色;;;;???进学习:多元的创新方法;;;;;跨国型公司:三个特征的有机体;;跨国型公司的组织特征;例：海尔的国际营销