国内标杆地产集团--营销策划--逼定技巧-销售终结术.pdf

逼定技巧 ：销售终结术 逼单是整个销售业务过程中最重要的 一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失 败 ，其实整个业务过程就是 一个 “逼 ”的过程 ，逼要掌握技巧 ，不要太操之过急 ， 也不要慢条斯理 ，应该张弛有度 ，步步为营 ，也要晓之以理 ，动之以情。 1 逼定意义 2 注意事项 3 逼定技巧 4 案例解释 3 一些TIPs 成交高于 一切 ！ 2014年 ，房地产进入下半场 ，从黄金时代 ，进入如白银时代 ，所有的地产公司 ， 地产人都在思考转型 ，快速成交 ，快速回笼现金是我们的首要 目标。 逼订即逼客户订购下定金 ，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品 的推销过程这个步骤是必不可少的 ，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。 1 逼定意义 2 注意事项 3 逼定技巧 4 案例解释 3 一些TIPs 规范动作 ：第一印象是建立客户信任的重要条件 ，如果开始就赢得了顾 客的好感 ，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。 服装 姿势 销售人员要注意 自己的外表修饰。整洁的 抬头挺胸表明销售人员的自信 ，面带微笑不 仪表 ，考究的服装在无形之中表达着对顾 仅反映出销售人员良好的心态 ，还传递给顾 客愉快的心情。 客善意的尊敬。 规范动作 ： 服装、身体姿势、换名片的动作、 专注的眼神和精准的动作 换名片的动作 眼神 顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客会给 以关爱的眼神注视顾客 ，会给顾客留下很 自 客户留下很专业的良好印象。 信的深刻印象。 逼定大忌 ：根据环境变化而制定策略 ，实现精准营销 ，切忌逼死客户 观察客户对楼盘的关注情况 ， 注意成交信号 ， … 确定客户的购买 目标 让客户的注意力集中 必须大胆提出成 在 目标单位上 ，进一 … 交要求 ，进行交 … 步强调该单位的优点 易 ，干脆快捷 ，