国内标杆地产集团--营销策划--持销期如何做好去化提升.pdfVIP

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2022-05-09 发布于河北
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持销期销售提升培训课件目录 1 持销期如何有效提升去化持 1 销期销售 2 渠道、策划线如何做好配合动作培 3 训 2 持销期如何有效提升去化 3 疫情之下，“走量回现”是最大的主题走量——高度保持市场敏感，把握/主动创造小阳春，快速出货回现——看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王 4 关键点淡市下持销期如何提升去化？四大关键点— 一、打破常规，取得市场主动权二、坚持价值营销三、持销期针对性的创新营销措施四、建立完善培训体系，增加内功建设 5 1 打破常规，寻求主动权从坐销到行销，渗透式营销 ✓ 精准的客户地图 ✓ 快速收口，形成爆破 ✓ 立体的渠道拓展案例一：星河盛世背景：星河盛世项目处于广州南沙生活及商业中心核心地段，项目总占地近7万方，由9栋22-25层高层组成，周边竞品项目较多，竞争压力较大，项目制定集中战略，短期内快速蓄客，集中爆发； 28天23种线下拓客渠道齐发力，精密客户地图，精准发力 2月14日 3月3日 4月1日 4月29日 Coco park分展场巡展开始售楼处开放开盘线下拓展集中期一个月内，通过线下渠道登记客户1.8万批，实现上门客户9129批 • Coco park分展场67天次 • 28天时间 • 23种推广渠道 • 40人销售团队 • 看楼车65班 • 10场暖场活动 • 商场巡展96次 • 2000万条短信发送 • 写字楼巡展55次 • 7家合作单位推广 • 星河世纪展6次 • 600分奖品送出 • 中心区社区展10次 7 案例一：星河盛世快速收口，形成爆破