国内标杆地产集团---运营管理---运营管理体系“六步法”.pptxVIP

大运营管理体系“六步法” 运营管理部2020年3月 2 目 录 大运营管理体系“六步法” 内蒙古运营情况 2 3 3 什么是运营管理？运营管理管什么？行业标杆的运营管理有何特点？ 一、什么是大运营 4 一、什么是大运营 随着房地产行业的不断发展与演进，各房企开始构建一套规范的管理体系，希望通过有效的运营管理实现房地产项目管理的有序化。同时，激烈的市场竞争环境对房企的运营管理能力也提出了更高的要求，逐渐形成了一条清晰的房企运营管理发展路径：职能运营阶段、计划运营阶段和大运营阶段。 5 A（处理） P（计划） D（执行） C（监控） 反馈 修正 指导 公司召开月度及年度运营会议，检查职能工作完成情况。 要求 按照职能条线年度目标进行绩效考核 PDCA 闭环提升 各职能条线按照职责执行年度工作计划。 修正 一、什么是大运营 各职能条线明确分工，确定年度工作计划和年度绩效考核指标 职能运营阶段 6 A（处理） P（计划） D（执行） C（监控） 反馈 修正 指导 动态计划检查、跟踪和管理 要求 项目运营绩效考核和评估 PDCA 闭环提升 启动会、运营会议决策、阶段成果管理和全景计划执行。 修正 一、什么是大运营 明确项目成功标尺、项目运营目标和项目全景计划 计划运营阶段 7 A（处理） P（计划） D（执行） C（监控） 反馈 修正 指导 对公司层面的8个阶段进行经营体检，并在项目层面进行动态经营分析及决策。 要求 公司及项目经营目标考核与激励。 PDCA 闭环提升 执行基于经营指标分解的业务标准。 修正 一、什么是大运营 确定公司经营计划及目标，确定项目经营定位，明确项目经营指标，特别是现金流及影响现金流的关键指标。 大运营阶段 8 一、什么是大运营 在计划运营向大运营转变的过程中，通过项目开发运营的提效实现高周转成为业内的共同诉求。那么，大运营就是高周转吗？实际上，从某种意义上看，高周转只是大运营管理体系产生的结果之一。 大运营是一整套方法论体系，可以总结为“12344”：“1”是指1个导向，即以财务经营为导向；“2”是指两个核心，即以现金流和利润为核心；“3”是指3种定位，即现金流型、利润型和均衡型定位；两个“4”分别指4个要素和4个原则，4个要素包括计划、货值、利润、现金流，4个原则是指大意识、大协同、大组织和大机制。 9 战略 三年规划 一年执行 分析纠偏 一、什么是大运营 中梁运营管理 10 目 录 1 什么是大运营 大运营管理体系“六步法” 内蒙古运营情况 1 2 3 11 二、大运营管理体系“六步法” 12 二、大运营管理体系“六步法” 1、定方向 项目通常有三种经营定位：利润型、均衡型和现金流型。 产品线 （营销定位） 运营标准 2 现金流型（高周转） C系-刚需 均衡型 B系-刚改 利润型（高溢价） TOP系-高端 13 二、大运营管理体系“六步法” 2、展计划 展计划 三年经营计划 年度经营计划 项目经营计划 明确成功标尺、资源现状盘点，关键条件假设、核心指标确认 以储-建-融-供-销-存-回-结为主线； 围绕货值-资金-土地-货值的闭环展开 项目定位、开发计划、产品方案、操盘策略、经营目标 项目节点计划 抓一级、管一级、看一级 14 二、大运营管理体系“六步法” 3、明指标 梳理核心经营指标：在确定企业和项目的经营计划的过程中，房企需要明确相关经营指标，并在后期通过对经营指标的监控及时了解项目和公司的经营状况。 经营指标体系可以在经营指标与项目开发活动之间建立起关联关系。房企需要通过各种指标来反应项目和公司的经营状况及风险，辅助其经营决策，最终实现公司经营目标。 15 二、大运营管理体系“六步法” 4、建标准 建立差异化的项目开发标准：通过建立差异化的项目开发标准，项目团队可以明确不同的开发路径、工期及运营标准，并针对不同定位的产品采用不同的标准，实现精准运营。 16 二、大运营管理体系“六步法” 5、管动态 计划 货值 利润 现金流 两管两控：保经营稳发展 以计划管理为抓手 以货值管理为基线 净利润率提升1% 现金流回正周期符合卡位 节点修编升级 优化卡位标准 推行专项计划 奖优罚劣落地 月度供货盘点会 月度货量监控、货值结构分析 产销匹配，货值损益监控，确保经营 建立利润工作小组 提升产品价值，创造高利润 以利润曲线进行动态收益跟踪 预备会、启动会明确现金流目标现金流回正专项小组帮扶 动态监控资金缺口 17 二、大运营管理体系“六步法” 6、配机制 大激励机制 专项激励 大运营机制建立主要围绕：会议管控、激励机制及其他制度落地。