标杆地地产集团--营销客服中心-市场下行期如何做好价格管理.pptxVIP

如何做好项目【销售价格】管控 中梁地产 控股营销中心 2019.9.19;;3;4;一、项目定价 中常见问题;6;;;9;10;11;12;13;案例3：宁波东渡玺悦限价后捆绑搭售风险;备注：因当地限价政策影响，项目预期利润率下降，一二手出现价格倒挂，更加刺激市场购买欲望。因预期收益降低，尝试捆绑搭售车位或装修，导致客户大面积群诉。;地块 名称;备注：个别地区因网签政策限制影响，项目营销过程中优惠折扣较少，为促进成交，采用了销售报价高于备案价的销售方式，人为拉大优惠空间，存在客诉风险。;案例测算一| 开盘定价小失误（开盘复盘报告中 增加定价复盘）;案例测算二| 全盘价格规划风险（结构库存 价格不成立）;20;市场与项目常见问题|指导【定价管控逻辑】的启发;22;23;24;25;26;27;28;29;品牌公司价格管控分析 | 利润型项目粗放，折损项目管控严谨;品牌公司项目定价失误分析| 看清大形势，理清定价风险点;品牌公司项目定价失误分析| 梳理问题、防范失误、预评风险;33;34;;;定价管控思路| 全盘价格规划定位 全过程跟踪监控（动态月报）;38;39;目 录;CT 检测表 1 |市场动态检测 — 所在城市 价格涨幅监控（1）;CT 检测表 1 |市场动态检测 — 所在城市 存量动态监控（2）;CT 检测表 1 |市场动态检测 — 所在城市 市场形态监控（3）;CT 检测表 2 |市场动态检测 — 所在城市 包头房价地图（1）;友谊大街板块;CT 检测表 3 | 微观市场监控—年度供销、量价走势（1）;城市容量：包头市2018年供应量326.7万㎡、成交量319万㎡； 区域容量：本案所处高新区，2018年供应量45万㎡、成交量38万㎡，2019年1-5月供应量11.7万㎡、成交量8.9万㎡。;CT 检测表 3 | 微观市场监控—供应、成交结构走势（3）;CT 检测表 3 | 微观市场监控—月度供销、量价走势（4）;CT 检测表 3 | 微观市场监控—城市爆量情况（5）;CT 检测表 4 | 项目仪表盘— 重点项目全盘价格规划偏差 （1）;CT 检测表 4 | 项目仪表盘—重点项目成交均价走势偏差 （2）;CT 检测表 4 | 项目仪表盘—重点成交销控、去化偏差（3）;CT 检测表 4 | 项目仪表盘— 重点项目库存去化偏差（4）;CT 检测表 卡位推导 | 治疗药方;56;57;58;;60;组织架构| 三级职能 开盘价格评审会 发起—???核—审批;62;63;围绕营销目标：围绕项目首开、巡查调研、风险预警、支持帮扶、风险处理;下一阶段工作开展| 三步走 先开枪 再优化;66;体系建设思路| 建立（3000亿）专项专管 业务模块体系;中梁地产 控股集团 定价组（管控逻辑）