标杆地地产集团--营销策划----2018年终总结---营销总结及逆市营销管理理念及模式(终).pptxVIP

2018营销，逆市下的聚焦、变革与坚持 市场营销中心2 目 录 1 2017年总结及2018目标核心规划 皖赣区域营销管理机制 皖赣营销精神及理念 皖赣营销模式与创新 目 录 1 2 3 4 4 11% 签约 皖赣78.6亿元 回款 控股755亿元 （自操盘） 8% 皖赣55.1亿元 控股680亿元 上述业绩由4个区域，13个项目贡献 一、2017年总体业绩回顾 二、2017年各区域签约排名 2017年各区域签约指标完成情况（单位：亿元） 排名 区域 签约 年度目标 实际完成 年度完成率 1 皖西南区域 1.70 4.26 251% 2 南昌区域 12.00 18.65 155% 3 安徽区域 34.15 41.08 120% 4 常润区域 13.60 14.60 107% — 鲁东区域 — — — — 豫西北区域 — — — — 环宁区域 — — — 皖赣区域集团 61.46 78.60 128% 皖赣区域集团2017年签约年度指标为61.46亿，完成78.6亿，完成率为128%； 皖西南年度完成率为251%，排第一； 安徽区域年度指标为34.15亿，金额排第一。 二、2017年各区域回款排名 2017年各区域回款指标完成情况（单位：亿元） 排名 区域 回款 年度目标 累计完成 年度完成率 1 皖西南区域 0.87 2.60 299% 2 常润区域 6.27 9.92 158% 3 南昌区域 7.42 11.60 156% 4 安徽区域 24.56 30.95 126% — 鲁东区域 — — — — 豫西北区域 — — — — 环宁区域 — — — 皖赣区域集团 39.13 55.08 141% 皖赣区域集团2017年回款年度指标为39.13亿，完成55.08亿，完成率为141%； 皖西南年度完成率为299%，排第一； 安徽区域完成30.95亿，金额排名第一。 三、2017年各项目签约 排名 排名 项目 指标 达成 达成率 1 南昌-赣州瑞园 8000 24929 312% 2 南昌-赣州南山院 10050 26779 266% 3 南昌-赣州蟠龙府 13450 28313 211% 4 南昌-赣州南安府 27200 47298 174% 5 皖西南-东湖壹号院 17000 27703 163% 6 安徽-铜陵熙华府 13950 21303 153% 7 常润-宣州壹号院 55250 80011 145% 8 安徽-芜湖国宾府 57811 74729 129% 9 常润-金坛壹号院 51000 66008 129% 10 安徽-皖江壹号院 142027 166148 117% 11 安徽-芜湖江城1621 127697 148639 116% 12 南昌-赣州江督府 61391 59216 96% 13 常润-申州壹号院 29750 0 0% 14 皖西南-国宾天下 0 14874 —— 皖赣区域集团 614577 785951 128% 南昌-赣州瑞排名第一；安徽-皖江壹号院完成额排名第一； 安徽-江城1621自2017年6月17号开盘，年度完成14.8亿，节奏最优； 南昌-江督府唯一未完成指标项目；常润-申州壹号院（未供货） 三、2017年各项目回款排名 排名 项目 目标 达成 达成率 1 南昌-赣州瑞园 730 9367 1283% 2 南昌-赣州南山院 2190 9342 427% 3 南昌-赣州蟠龙府 3650 13456 369% 4 常润-金坛壹号院 15341 41079 268% 5 皖西南-东湖壹号院 8700 20194 232% 6 安徽-铜陵熙华府 8030 13150 164% 7 常润-宣州壹号院 38430 58167 151% 8 南昌-赣州南安府 22021 28613 130% 9 安徽-皖江壹号院 118591 150553 127% 10 安徽-芜湖江城1621 77413 95159 123% 11 安徽-芜湖国宾府 41612 50654 122% 12 南昌-赣州江督府 45652 55249 121% 13 常润-申州壹号院 8925 0 0% 14 皖西南-国宾天下 0 5797 —— 皖赣区域集团 391285 550781 141% 南昌-赣州瑞园全年回款指标为0.07亿，实际完成0.9亿，完成率1283%，完成率排名第一； 安徽-皖江壹号院全年回款指标11.8亿，实际完成15亿，完成额排名第一； 2017年各项目货值溢价情况（单位：万元） 溢价 项目 目标总货值 目标均价 动态总货值 动态整盘均价 已实现均价 动态溢价货值 排名 （万元） （元/㎡） （万元）