商场商品陈列指导参照.pdfVIP

略谈陈列 通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对 店铺的第一印象， 使卖场的整体看上去整齐、 美观是卖场陈列的基本思想。 陈列 还要富于变化， 不同陈列方式相互对照效果的好与坏， 在一定程度上左右着商品 的销售数量。 要充分地将这些基本思想融入到货架、 端头。平台等各种陈列用具 的商品陈列中去。通过调查发现做好陈列能提升 24%的销售。 谈到陈列首先我们要知道陈列有那些方法、位置，这里就涉及到一些专业术语： 货架：构成正常排面的载体。 端架（ N 架）：货架两端的位置，用于陈列高利润商品，主推商品，新品，降价 促销商品， 堆头：主通道或次主通道， 用于陈列销售量大， 主推商品， 新品，降价促销商品， 季节商品 冷藏柜： 0~5℃ 冷冻柜：— 18℃ 挂条：长度 1.3M ，离地 1M （2.2M 货架） 冰台：台上覆盖碎冰以保鲜 专柜：精品区，贵重物品的玻璃柜（外包商家） 岛柜 促销车 挂网 等等 其中货架的配件包括：层板，支架，卡刀，挂钩，篮筐，挂条，挂网 一、在陈列前我们至少要考虑几个方面 1、陈列的安全性： 保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，如货架、挂钩的承重，轻小的商 品放在货架的上面， 较重较大的商品放在货架的底下等。 有需要的应适当地使用 盛装器皿。 2、陈列成本问题： （每平方产出是可以算的） 为了提高收益性，要考虑： ·将高品质。高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。 ·关联商品的陈列。 ·适时性 ·降低容器、备品的成本。 （将进货用的纸箱按一定的深度进行裁剪，然后将商 品放人其中陈列。用裸露陈列的方式，难以往高堆积的商品。 ） 同时要提高效率，防止商品的损耗。 3、价格：应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的按一定顺序陈 列在一起。 （一般靠近主通道从底到高，但当商圈消费水平高时也有从高到底陈 列而取得成功的案例。 以及有意图促销时例外， 如要提升某单品销售和突出不同 规格间价格优势） 4 、包装：垂直陈列，陈列方式为上小下大，上轻下重。 5、颜色：以颜色分区吸引顾客 6、主题：考虑是否有主题性特殊要求进行陈列。 二、商品陈列的操作优先级 （一）第一优先级：大中小分类顺序原则。 如：啤酒罐装、瓶装分开陈列，国产瓶啤接进口瓶啤，国产罐装接进口罐装。 (二)第二优先级：价格带顺序原则。 价格带以卖场主信道或次主信道方向为基准，朝货架巷道之间的同一方向， 价格由低到高陈列，依靠墙货架根据主动线价格由低至高。 (三 )第三优先级：垂直陈列原则 三、陈列基本原则 1、安全原则 2、显而易见的原则 （1）商品的正面向顾客，价格清楚； （2）每一种商品不能被遮挡； （3）货架下层商品倾斜。 3、伸手可取的原则（易拿易放原则） ：2 指原则 4 、满陈列原则（满架满放原则，丰满、层次感） 5、先进先出原则 6、关联陈列原则 7、同类商品纵向陈列原则 8、前置陈列原则 四、商品陈列的基本规范： 正面朝外 勿倒置 能竖不躺 上下齐 左小右大 低到高； 标价商品 要对准。 八条直线： 仓板摆放一条线 端架高度一条线 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 前置陈列一条线 上下垂直一条线 排列方向一条线 标志标牌一条线 五、堆头商品的陈列标准 1、堆头陈列的商品要有正确、明显的价格牌。 2、堆头陈列的商品底下要有木栈板或特制平台垫底，商品不得直接接触地板。 3、堆头陈列的商品陈列首选方形陈列，堆头陈列的商品可以选择割箱的陈列方 法。 4 、堆头陈列商品应符合安全陈列原则。 5、堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸，而且高度不超过