第3章药品营销环境分析.pptVIP

产品概况 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 主打产品：铁皮枫斗晶、?胃复春片、驴皮胶、百补全鹿丸等。 主打产品：驴胶补血颗粒、六味地黄丸为代表的浓缩丸系列、斯奇康注射液。 主打产品：安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸等。 产品概况：药品、保健品、食品、化妆品、日用品、精制饮片、名贵药材等。 浓缩丸系列、颗粒剂系列、片剂系列、针剂系列、药酒系列、口服液系列、小蜜丸系列等。 公司生产的丸剂、片剂、散剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂（含口服液）、滴眼剂、糖江剂、软胶囊剂。 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 销量最好的产品 乌鸡白凤丸 六味地黄丸 牛黄解毒片 同仁堂与胡庆余堂产品包装比较 目标 消费群 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 胡庆余堂的主要消费群也集中在杭嘉湖一带，有很强的地域性特点。主要是针对中老年群体，消费群比较狭窄。 北方尤其以北京的消费者居多，在北京的消费者中以老年人居多；另一方面由于同仁堂不断地开发新产品，同仁堂的化妆品收到了年轻的女性消费者的信赖，使同仁堂的目标消费群增多。 主要以南方人为主。九芝堂的消费用户比较分散，各个年龄段的人均有，每种系列药物的针对消费群不同。 市场优势分析 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 A B C 品牌知名度较高，宣传力度大，品牌影响力大。 地域性市场优势明显，南方市场占有份额比例大。 百年老字号，知名度高、信誉好。产品质量高，药效好。 总结 三者相互比较后，同仁堂在以下几个方面应该借鉴胡庆余堂和九芝堂： 1、要通过媒体、广告宣传、独特的产品设计等充分的展现品牌的个性和独特的文化内涵，做到个性十足。 2、进行多方面的产品销售方式，提供特色服务。 3、不断地开发主打产品和主力产品，扩大自己的竞争优势。 同仁堂发展远瞻 Growth Start Jump 1 2 3 在营销理念、科技研发、服务包装、传播手段要做到与时俱进、随着消费水平和消费方式的变化不断地改变。 实行全面创新，实现向现代品牌的成功转换。突出自己的文化特点。 延展品牌，不断地开发新的适合现代的消费理念的新产品。 行业现状分析 竞争者分析 目标消费群分析 总结 4 1 2 3 目标消费群分析 同仁堂的目标消费群主要分为几个部分： ?一方面在地域性来说主要是北方尤其以北京的消费者居多，在北京的消费者中以老年人居多； ?另一方面由于同仁堂不断地开发新产品，同仁堂的化妆品收到了年轻的女性消费者的信赖，使同仁堂的目标消费群增多。 问卷调查 选择国药同仁堂与性别无关 69.2%的受众年龄在30~60岁之间 消费目标群体应以中年和老年人为主 以北方消费者为主 目标消费群分析 —问卷调查结论 调查结果显示，同仁堂的品牌知名度主要是靠电视广告和他人介绍扩大的，户外广告和报纸杂志宣传较少，需要加大在这些渠道上的宣传力度。 问卷调查结论 84.6%的人是通过电视广告了解同仁堂，其次是通过他人介绍，这说明广告宣传对同仁堂塑造品牌形象尤为重要。 做好品牌宣传和品牌信誉的目的是让广大消费者对同仁堂产生信赖，因为调查数据显示61.5%的消费者会认准品牌买药。 影响同仁堂品牌发展的主要因素是广告宣传、药品质量、服务态度、管理制度和营销模式。 46.2%的消费者希望看到带有完整情节的故事型广告，还有32.5%的消费者则希望看到有简单功效说明的医药广告。 劣势 （1）营销模式单一、局限， 以产定销。 （2）品牌广告宣传力度不够 （3）品牌创新不足。 优势 （1）百年老字号，知名度高、 信誉好。 （2）产品质量高，药效好。 （3）硬实力：质量、药效；软 实力：百年信誉、老品牌 威胁 （1）行业竞争激烈，趋 于同质化。 （2）侵权现象严重。 机会 新医药改革国家首次实行基本药物制度，对中医药核心价值肯定和推广。 同仁堂的swot分析 swot分析 行业现状分析 竞争者分析 目标消费群分析 总结 4 1 2 3 第二阶段结论总结 通过整体分析医药行业现状，对同仁堂品牌形成更直观的品牌定位。 通过与其他品牌对比，找到同仁堂在发展中的优势及不足，例如同仁堂应该做好媒体广告等宣传，扩大品牌影响力。 通过对问卷的分析调查，直观的得出同仁堂品牌在消费者和社会公众心中的实力和形象，为品牌视觉形象的定位和设计方向做铺垫。 Thank you 神州国药香 北京同仁堂 利君制药 桔贝止咳祛痰片营销策划案 * 市场研究 市场研究 我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病