中铁城项目营销报告.pdf

呈：深圳市双龙发投资发展有限公司 中铁城项目营销报告 . . . . . . . . . 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二○○二年七月十八日 中铁城营销策划报告 深圳市双龙发投资发展有限公司 承蒙信任，我们非常荣幸地提交中铁成项目的营销报告，供贵司决策时参 考。 本册营销报告是根据与贵司的多次会议，结合本司多部门专业人员的策划代 理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将中铁城项目的实际情况全面考虑在内，本 司希望通过双方的共同努力使之更加完善，以达致成功销售之目的。 专此送达，敬祝商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 2002 年7 月18 日 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 Page 1 of 56 中铁城营销策划报告 目 录 第一部分 市场评估 一、 近期市场现状 二、 区域市场及竞争区域市场分析 第二部分 项目分析 一、 项目定位 二、 建筑评估 第三部分 营销推广战略 一、 销售总体战略 二、 销售策略 三、 宣传推广策略 四、 媒体整合策略 五、 推广费用预估 第四部分 价格策略 一、 厘定价格的相关因素 二、 价格定位 三、 价格策略 四、 定价原则 五、 商铺策略 六、 付款方式 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 Page 2 of 56 中铁城营销策划报告 第五部分 销售组织 一、 销售阶段目标 二、 销售阶段及进度 三、 销售前期准备工作 四、 销售管理 第六部分 包装方案 一、 包装总纲 二、 营销通路包装