暑假机械厂实践报告3000字.docxVIP

Word文档 PAGE 1 暑假机械厂实践报告3000字 实践，就是把我们在小学所学的理论学问，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论学问实用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时光的实践，学到一些在小学里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞快进展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好小学里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才干在竞争中突出自已，表现自已。  这次我是在奉化市晶威机械厂实践,通过在这里实践,我学到了无数,不仅需要扎实的专业学问,而且人际关系也是重要的,如何和外界交流,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的,一个人的才智也是有限的,惟独通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比较完善的计划。总的来说就是社会是一个高校堂，教会了我们许多在小学学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个容易的汇总。  首先，我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具创造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开头着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排解水杯中的冷凝水。  而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，由于老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。  刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间(我主要负责销售产品)，从产品的创造到再加工及最后的产成品，每一步我都去做，由于我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要注重什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问，而这里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，仔细认真的告知我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，举行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清晰的介绍给顾客。  其次步，是要选一个好平台。由于现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去挑选一个平台呢，而且是可以简单找到外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣扬，但是这是个搜寻引擎，不是一个销售平台，因此需要挑选一个。在挑选的时候碰到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身动身，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充沛，挑选时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商常常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在挑选的时候是十分重要的。但是老板的网络学问又不是很好，这就要求我在里面仔细挑选了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过伴侣了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际动身，最后和老板商议?最后挑选了中国供给商，这是一个国家提供的一个平台，我想通过国家的宣扬，可以很好的起到我们的目标。  第三步，选好了平台，就要去宣扬。让商家知晓。多进一些平台，发布供给信息，反正现在有无数平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客，无数胜利人士都情愿把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。做为我们这些新人，多进里面，吸取阅历，以后可以少走弯。不过从他们的阅历中悟出了一个道理，要想把公司宣扬好，首先要学会把自己宣扬好，你知名了，大家都情愿找你，找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣扬自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作阅历可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的试探中，发觉了以下几种办法。第一，自己也开通博客，