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地推工作准备及流程 一、准备： （一）物资的准备： 1、DM 单 2、 登记表／预约试听单 3、签字笔 4、相关的收据／报名卡／ 券 5、小礼品 6、工牌、徽章 7、展架 8、展桌 9、logo 袋／纸抽盒 10、工作夹 （二） 的准备：团队管理 1、精神饱满，动员大会； 2、着装统一，工装／围裙头巾； 3、 演练熟练； 4、总结会议； 二、流程 （一）地推前提 获取(注意事项说明主要 )为什么要学？学习后能得到 什么？我为什么要今天确定？今天确定有什么好处？ 获取的目的：主要是收集意向客户 ，并且了解学员 的基础情况及家长的训练需求。为以后的约访工作做好基础工作。资 源获取，是利用适当的方式与家长建立起基础 ，通过对 简单 的介绍让对方了解并确认是有益于目标人去发展的，然后了解家长需 求及针对人群的基础情况，给予对方适当的帮助，确定 是有效的。 然后利用 提供给对方一次机会，利用这样的双向给予，换取对方 的 ，并且约定好，为约访工作打下基础。 在 过程中要 一下几个方面： 1、 获取地点 2、家长的反映情况 3、家长的特点 4、孩子的基本情况及特点 5、家长的需求及关注点 6、家长的工作情况（ 约访的合适时间） 7、确保对方 打得通 为确保 获取的顺利，一定要学会了解对方的需求，并且做到 针对性的给予，当对方拒绝，不要着急继续跟进，冷静找到对方的喜 好，进行二次索取的铺垫，然后进行二次索取，二次可以利用赞美对 方后交朋友利用自己的手里的方式来进行。 （二）地推流程： 1、简述流程：打招呼（尊呼）－双手 宣传资料－自我介绍（学 校名称、职务 姓名）－提问并讲解（了解对方情况）－找痛点深分 析－赞美获得 － 确认－祝福、结束语 2、地推 获取备品：宣 （形式多样）、宣传册、 问卷、优 惠券、代金券、试听预约单、固定展桌、赠送礼品，玩偶 合影、 领取券等。 3、活动执行及具体细则 总 ：市场主管／分校校长／执行校长 （1）分组／校区管理：团队业绩比拼，由各组组长／分校校长进行 统一带领和监督管理，总 负责综合 ，讲解管理要求，树立 团队意识，确定任务量及奖惩制度。 （2）士 理：当天出发前进行10—20 分钟的动员培训，外出约单 前进行士气整合，要求呼 ，确定目标。 （3）校门口攻单细节流程及 ： 市场部学校现场招生流程方案 一、小学、 现场预约课程 1、时间：15:00—17:30 2、前期准备： （1）微笑、 、热情！ （2）统一市场部服装，胸牌。 （3）各校区教学进度表、佳翼宣传册、 及手拎袋、《现场课程 预约单》+笔+板夹。 3、流程： （1）市场部全体员工统一到一个学校进行现场