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地推工作准备及流程
一、准备:
(一)物资的准备:
1、DM 单
2、 登记表/预约试听单
3、签字笔
4、相关的收据/报名卡/ 券
5、小礼品
6、工牌、徽章
7、展架
8、展桌
9、logo 袋/纸抽盒
10、工作夹
(二) 的准备:团队管理
1、精神饱满,动员大会;
2、着装统一,工装/围裙头巾;
3、 演练熟练;
4、总结会议;
二、流程
(一)地推前提
获取(注意事项说明主要 )为什么要学?学习后能得到
什么?我为什么要今天确定?今天确定有什么好处?
获取的目的:主要是收集意向客户 ,并且了解学员
的基础情况及家长的训练需求。为以后的约访工作做好基础工作。资
源获取,是利用适当的方式与家长建立起基础 ,通过对 简单
的介绍让对方了解并确认是有益于目标人去发展的,然后了解家长需
求及针对人群的基础情况,给予对方适当的帮助,确定 是有效的。
然后利用 提供给对方一次机会,利用这样的双向给予,换取对方
的 ,并且约定好,为约访工作打下基础。
在 过程中要 一下几个方面:
1、 获取地点
2、家长的反映情况
3、家长的特点
4、孩子的基本情况及特点
5、家长的需求及关注点
6、家长的工作情况( 约访的合适时间)
7、确保对方 打得通
为确保 获取的顺利,一定要学会了解对方的需求,并且做到
针对性的给予,当对方拒绝,不要着急继续跟进,冷静找到对方的喜
好,进行二次索取的铺垫,然后进行二次索取,二次可以利用赞美对
方后交朋友利用自己的手里的方式来进行。
(二)地推流程:
1、简述流程:打招呼(尊呼)-双手 宣传资料-自我介绍(学
校名称、职务 姓名)-提问并讲解(了解对方情况)-找痛点深分
析-赞美获得 - 确认-祝福、结束语
2、地推 获取备品:宣 (形式多样)、宣传册、 问卷、优
惠券、代金券、试听预约单、固定展桌、赠送礼品,玩偶 合影、
领取券等。
3、活动执行及具体细则
总 :市场主管/分校校长/执行校长
(1)分组/校区管理:团队业绩比拼,由各组组长/分校校长进行
统一带领和监督管理,总 负责综合 ,讲解管理要求,树立
团队意识,确定任务量及奖惩制度。
(2)士 理:当天出发前进行10—20 分钟的动员培训,外出约单
前进行士气整合,要求呼 ,确定目标。
(3)校门口攻单细节流程及 :
市场部学校现场招生流程方案
一、小学、 现场预约课程
1、时间:15:00—17:30
2、前期准备:
(1)微笑、 、热情!
(2)统一市场部服装,胸牌。
(3)各校区教学进度表、佳翼宣传册、 及手拎袋、《现场课程
预约单》+笔+板夹。
3、流程:
(1)市场部全体员工统一到一个学校进行现场
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