国际市场进入战略讲义课件.pptVIP

缺点： 由于合同制造涉及到零部件或生产设备的进出口，有可能受贸易壁垒的影响； 有可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手； 有可能失去对产品生产过程的控制； 有可能因为对方的延期交货导致本企业的营销活动无法按计划进行。 第三十一页，共七十六页。 （四）管理合同进入模式 是指管理公司可以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。 第三十二页，共七十六页。 优点： 可以保证企业在合营企业中的经营控制权； 企业还可以利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入； 还可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府发证接触，为未来的营销活动提供机会。 第三十三页，共七十六页。 缺点： 具有阶段性，即一旦合同中约定的任务完成，企业也必须离开东道国，除非又有新的管理合同签订。 第三十四页，共七十六页。 （五）工程承包进入模式 1、概念 指企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 第三十五页，共七十六页。 2、类型 （1）分项工程承包合同，即只承包国外总工程中的部分项目； （2）“交钥匙”工程承包合同，即承包国外工程的全部项目，包括勘察、可行性研究、设计、施工、设备安装、试运转和试生产等，整个工程试运转和试生产合格后，再移交给外国工程业主，即所谓“交钥匙”合同。 第三十