东莞金域中央价格报告.pptxVIP

版权声明;工程整体概况;工程一期产品概况;工程概况;定价的出发角度;解题思路;明确目标是定价的根底，我们与开展商的目标沟通：;1.工程背景分析;1.1宏观调控对下半年大户型价格制约影响有限;1.1宏观调控对分批推售、阶段性涨价提出了限制;1.1下半年将持续价格上涨，存在一定政策风险;1.1 06年下半年，大户型放量，且多为旧盘新货，预计价格将有一定程度的上升;1.1市场分析小结;1.2客户对工程价值点评价——“地段〞与“产品〞平分秋色;1.2客户对工程抗性评价——与生活便利性相关的因素抗性最大;1.2本工程客户产品需求与供给对照表——比例严重失衡;1.2本工程客户户型需求与供给对照表——比例均衡，但客户量太少;1.2客户分析结论;2.定价策略及方法;2.1案例研究——大规模实景+中价+强势推广;2.1案例研究——亮点实景+高价+强势推广;2.1案例研究——品牌+中高价+配套;2.1案例研究——高价+强势推广;2.1成功案例研究总结;;2.2与竞争对手客观因素比照;2.2与竞争工程相比，本工程在展示区域和展示时间上不具备明显优势，必须在品质上超越对手;2.2必须在同期内，在力度和覆盖面上超越竞争对手;2.2目前推广力度较弱，客户积累量严重缺乏，将制约价格的实现;2.2借助分析模型，产品细分，确定分类产品任务;2.2在推售和定价中充分结合产品分类，达成目标;2.2结合开发方案，制定定价策略及推售策略;工程定价背景回忆;2.2结合市场案例和工程自身情况将目标重新量化;2.2定价策略：结合竞争与工程自身,到达预期目标;2.2推售策略：对外建立标杆和竞争优势，对内拉大价差 开盘目标：在可售146套的根底上，确保85～90套以上;第一批推出单位;3.整体均价的形成;3.1入市核心均价推导方法;3.2.1市场比较法;3.2.2市场比较法——筛选可比楼盘及权重确定;3.2.3市场比较法——各打分因素的权重确定;3.3入市均价的形成;3.4整体均价的形成;目标： 100套;3.4整体均价模拟——通过不断的价格提升，拉开价差，实现销售平衡和价值最大化;3.4目标整体均价预估在5500～5600元/平米;4.价目表的形成及验证;4.1价目表的制作方法;4.2价格形成——附加值对价格形成的影响;4.2价格形成——影响价格的因素和权重;4.2价格形成——影响价格的因素和权重;4.2价格形成——影响价格的因素和权重;4.2价格形成——影响价格的因素和权重;4.2价格形成——影响价格的因素和权重;4.2价格形成——影响价格的因素和权重;4.2价格形成——影响价格的因素和权重;4.2价格表形成——竖向调差;4.2价格表形成——赠送面积处理;4.2价格表形成——付款方式和平均折扣率;4.3价格策略导入——均价分布预估;4.4价格的验证——实现快速消化;4.4价格的验证——价值最大化;4.4价格的验证——建立价格标杆;5.销售安排及销售预估;5.1下阶段营销工作重点——集中强势推广为重中之重;5.2开盘销售预估图－宽景50套，国际公寓35套;报告解决问题的回忆;;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:34:4223:34:4223:344/24/2022 11:34:42 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2223:34:4223:34Apr-2224-Apr-22 12、故人江海别，几度隔山川。。23:34:4223:34:4223:34Sunday, April 24, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2223:34:4223:34:42April 24, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。24 四月 202211:34:42 下午23:34:424月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月 2211:34 下午4月-2223:34April 24, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/4/24 23:34:4223:34:4224 April 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:34:42 下午11:34 下午23:34:424月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:34:4223:34:4223:344/24/2022 11:34:42 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。4月-2223:34:4223:34Apr-2224-Apr-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留