海口恒福商业广场营销策划简案.pptVIP

定位理由——唯一性 项目周边配套 商场、大型餐饮、菜市场、步行街大型影城等 （综合配套海甸岛独有） 其中影城步行街等为本项目独家提供 本项目 + 海甸岛 唯一 商圈 本项目对于海甸岛商圈的唯一支柱性作用 第三十页，共四十九页。 项目定位——购买客户定位 海口本地居住的投者 内地部分城市的投资者 部分香港台湾以及国外 的投资客 少量香港台湾自主经营客户 海口本地自主 经营客户 部分岛外自 主经营客户 + = 项目 客户 投资60% 自主经营40% 外地客户占到60％ 本地客户占40％ 其中： 第三十一页，共四十九页。 项目定位——价格定位 海甸岛商铺平均租价：50元/m2 /月 本项目租金预估：60元/m2 /月（项目位置、布局、规模、品牌带动等占优） 本项目售价：7200元/m2 （根据投资回报反推定价法 计算） 具体定价要求 按角间和边间的单价、面积小的单价、进深浅门面大的单价、层高较高的单价稍高原则具体进行细节定价 此定价较周边项目稍低，但因周边项目的销售率极低销售时间漫长，说明市场对周边项目定价不认可，因此不能采取周边竞争项目定价法。 第三十二页，共四十九页。 项目档次定位 ——中高档综合消费场所 中高档定位 有利于 项目覆盖人群 （中高档） 提高项目的投资回报率 项目缺乏大型广场，中高档定位会适当减少一定人流，但不影响收