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新动力国际健身会所案例分析 -- 围绕 STP+4P战略 新动力国际健身会所案例分析 -- 围绕 STP+4P战略 摘要：近年来， 国内健身俱乐部产业发展迅速， 体育健身行业已经成为国民经济 的重要组成部分。随着市场竞争的不断加剧， 健身俱乐部的经营风险也越来越大， 存在内外部环境复杂多变、不确定因素较多等一系列问题。 文章以烟台新动力国际健身会所为例， 分析了健身俱乐部营销策划中存在的主要 问题，然后根据新动力健身俱乐部市场发展的状况，将 STP 战略、 4P 组合战略 运用到健身会所的营销中， 解决新动力营销中的问题， 使其做出的反应不落后于 市场的变化。 关键词： 健身会所、新动力、市场营销、 STP战略、 4P 战略 正文： 烟台新动力健身会所成立于 2003 年，是烟台市第一家健身连锁经营、最具 规模的健身公司，顶级的健身器械、一流的教练团队、以人为本的高品质服务， 成就了新动力健身品牌。 我们依托本土资源优势， 经过十年的发展， 已探索出一 套适合烟台人习惯的健康管理模式。 一．新动力国际健身会所 STP战略分析 STP 战略理论从定义来看，分为市场细分、目标市场选择、市场定位。第一 步，市场细分， 据新动力健身会所消费者对健身产品或营销组合的不同要求， 将 市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选 择要进入细分市场。 第三步，建立与在健身市场上传播该健产品的关键特征与利 益。 1. 市场细分（ S）分析 新动力健身会所市场细分是指为了更好的满足消费者的需求、 进行目标市场 选择和制定营销决策， 从健身房健身者的差别出发， 通过市场调研， 依据消费者 的需要、购买行为和习惯等方面的差异性， 按照一定的标准把整个健身市场划分 为若干个具有相似需要和欲望的消费群体的过程。 市场细分的客观基础在于市场 需求的差异性以及由此决定的健身者动机和行为的差异性，市场需求的相似性。 烟台市的健身俱乐部主要分为以下几个层次 : 超高档 : 空缺 ; 高档 : 空缺 ; 中高档 : 空缺；中档的俱乐部主要以健身训练为主 , 运动项目固定 , 开课时间固 定并有冲淋设备 , 这类俱乐部较多收费一般在 80~ 120 元/ 月不等 , 一般面向 生活小区 , 投资小 , 利润小 , 风险小。另外就是一些条件差的场馆 , 只有一间房 子 , 一套音响设备 , 1~ 2 个指导员 , 几付哑铃、杠铃 , 开设在街头巷尾 , 费用 很低每月 30~ 40 元, 这类俱乐部主要针对居民百姓在工作之余自己健身训练。 从健身俱乐部细分来看 , 烟台中高档健身俱乐部空缺 , 没有竞争对手 , 是最具 吸引力的潜在细分市场 , 有充分的获利可能性。 2. 目标市场选择（ T）分析 健身俱乐部目标市场的选择是俱乐部制定市场营销策略的基础和前提。 俱乐 部通过市场细分， 可以发现一些良好的市场机会， 也就是决定采取哪种目标市场 选择策略。 只有准确的选择目标市场， 才能将自身的特长与社会需要