康果汁苹果汁上市策略分析.ppt

Q4 苹果汁IMC 上市苹果汁 苹果汁买赠活动 苹果汁试饮活动 苹果汁候车亭 苹果汁一阶陈列奖励/卖场陈列 10月 11月 12月 活動項目 新品上市 候車亭 TP CP主題活動 第三十一页，共三十三页。 以上，谢谢！ 第三十二页，共三十三页。 内容总结 康果汁苹果汁上市计划。全国果汁市场不同果汁含量占比状况。以MAT07年8月而言, 整体稀释果汁仍保持持续成长态势,较去年MAT成长13%。康果在多數區域的市場份額成長, 奠下口味延伸的良好基礎。YTD Aug07 销售量份额。橙汁仍為主流口味,佔比為72%, 銷量增長最高。苹果汁口味在稀释果汁市场的占比為1%, 尚未被積極推廣, 市場潛力佳。中包裝為稀釋果汁的主流規格, 新口味的切入以中包裝為優先。稀释果汁市场在GT及KA的佔比為57%及43%, 新口味的舖貨通路需KA及GT並重。06年AU資料顯示, 消費者最常喝的是橙汁, 蘋果汁位居第二位。主竞品分析——统一果吧。口味：红苹果和青苹果口味。上市初期——。以上，谢谢 第三十三页，共三十三页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 康果汁苹果汁上市计划 / 第一页，共三十三页。 目录 一、市场分析 二、上市目的/销售目标 三、上市策略 四、行销活动计划 第二页，共三十三页。 市场分析 第三页，共三十三页。 全国果汁市场不同果汁含量占比状况 5-39%稀释果汁占比仍为最高达到87%左右,成長13%, 為整體果汁成長的主要帶動者 市场分析 第四页，共三十三页。 全国稀释果汁市场销售趋势 以MAT07年8月而言, 整体稀释果汁仍保持持续成长态势,较去年MAT成长13%;康果成長34%,發展前景佳 市场分析 資料來源: AC Nielsen, 2007年8月 第五页，共三十三页。 康果在多數區域的市場份額成長, 奠下口味延伸的良好基礎 YTD Aug07 销售量份额 （5-39%果汁 ） YTD Aug07销售量份额变化 （5-39%果汁 ） 資料來源: AC Nielsen, 2007年8月 5-39%果汁分区域品牌占比变化 第六页，共三十三页。 橙汁仍為主流口味,佔比為72%, 銷量增長最高。桃汁/白葡萄/混合口味銷量增長也相當高,顯示非橙口味銷售潛力佳 MAT销量份额（基于5-39%果汁） 资料来源：AC NIELSEN 5-39%果汁分区域口味占比变化 第七页，共三十三页。 苹果汁口味在稀释果汁市场的占比為1%, 尚未被積極推廣, 市場潛力佳 苹果汁市场竞品状况 资料来源：AC NIELSEN 第八页，共三十三页。 5-39%果汁分区域规格占比变化 MAT LY MAT TY 东北 华北(不含北京) 西北 华中 西南 华东(不含上海) 华南 北京 上海 8.4 44.3 29.9 17.4 6.8 41.8 33 18.4 3.6 43.4 39.5 13.5 6.9 43.7 29.3 20.1 5.6 63 22.7 8.6 2.2 43 33.5 21.4 8.9 44.5 24.7 22 6.6 28.8 39.1 25.5 11.3 49.7 30.7 8.3 6.4 48.5 27.3 17.8 6.6 34.7 44.5 14.1 超大包装 大包装 中包装 小包装 中包裝為稀釋果汁的主流規格, 新口味的切入以中包裝為優先 稀释果汁市场重要性 100.0 10.7 13.3 2.6 12.9 13.9 20.9 15.8 5.1 4.9 稀释果汁MAT TY增长率 12.5 -1.4 7.6 7.6 23.1 14.2 7.0 30.4 25.3 -1.5 MAT 07年8月增长率 全國 东北 华北(不含北京) 西北 华中 西南 华东(不含上海) 华南 北京 上海 小包装 -8.7 22.0 -12.9 -3.2 -9.2 14.7 -31.4 6.4 -13.7 -28.4 中包装 6.1 -5.7 -1.1 2.2 12.5 -0.2 0.3 24.6 41.1 -8.9 大包装 24.4 3.5 18.4 20.6 44.2 32.7 14.9 50.2 29.6 26.7 超大包装 18.5 -5.8 24.7 29.3 22.7 32.1 20.9 44.5 4.9 -25.6 資料來源: AC Nielsen, 2007年8月 （399ml以下） (400ml-599ml) (600ml-1999ml) (2000ml以上) 第九页，共三十三页。 各品牌分通路MAT销售量结构占比 稀释果汁市场在GT及KA的佔比為57%及43%, 新口味的舖貨通路需KA及GT並重 資料來源: AC Nielsen, 2007年8月 第十页，共三