进出口贸易实务之交易磋商和合同的订立.ppt

1、构成有效接受的条件 （1）由特定的受盘人作出； 发盘人（A公司） 受盘人（B公司） C公司 第三十页，共五十五页。 ( 2)必须表示出来 以声明(statement)或行为(conduct)表示； 声明----口头或书面形式通知； 行为----根据发盘的要求或按照双方当事人在过去业务中已经形成的习惯做法或惯例，做出某种行为(如发运货物或支付货款等)表示接受。 《公约》强调：缄默和不行动本身不等于接受。 第三十一页，共五十五页。 ( 3) 在发盘的有效期内送达到发盘人； 接受的通知必须送达到发盘人： 接受通知必须在发盘有效期内； 发盘规定的有效期内 在合理时间内（当发盘未规定有效期） 第三十二页，共五十五页。 (4) 与发盘内容相符（接受必须是无条件） 承诺的内容应当与要约的内容一致。（ 《合同法第30条》） 第三十三页，共五十五页。 2、有条件接受 在接受的同时，对发盘的条件作了修改、限制或添加； 例如： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. THE CLAIM SHALL BE LODGED WITHIN 30 DAYS AFTER ARRIVAL OF THE GOODS AT THE DESTINATION. 第三十四页，共五十五页。 有条件接受----视为拒绝发盘，并构成还盘； （公约第19条1款；合同法第20条): 实质性变更发盘条件----接受无效，构成还盘; （公约第19条1款；合同法第20条)； 非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非发盘人及时提出反对。 (公约第19条2款，合同法第31条)； 如果发盘人不及时提出异议，合同的条件以该项发盘的条件以及接受通知所载的更改为准（即：原发盘的条件 + 变更的条件) 第三十五页，共五十五页。 实质性变更发盘条件 ----对货物价格、付款、货物质量和数量、交货时间和地点、 一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件； 案例－－提供原产地证书； 第三十六页，共五十五页。 3、接受生效的时间 接受生效的时间是合同成立的时间；接受生效的地点是合同成立的地点。（《公约》第23条；《合同法》第25条）； 发盘有效期为： offer subject to reply reaching us Dec. 25th ; offer subject to reply Dec. 25th; offer valid for ten days ; offer reply immediately; 第三十七页，共五十五页。 英美法----投邮生效(Mail box rules); 接受通知一发出（信件投邮或电报交发），接受即告生效； 大陆法----到达生效（receive of the letter of acceptance)； 接受通知必须送达到发盘人，接受才生效； 如：offer subject to reply Dec. 25th . 第三十八页，共五十五页。 《公约》----到达生效 接受通知 送达发盘人时生效（第18条2款）； 以某种行为表示 在受盘人作出这项行为时，接受即生效（第18条3款）； 我国《合同法》第26条与《公约》精神一致。 第三十九页，共五十五页。 交易磋商和合同的签订 交易磋商 (business negotiation); 交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 第一页，共五十五页。 一、交易磋商的形式和内容 (一) 形式 口头磋商 书面磋商 (二) 内容 主要交易条件----品质、数量、包装、价格、交货、支付； 其他交易条件----检验、索赔、不可抗力和仲裁等； 第二页，共五十五页。 二、交易磋商的一般程序 交易磋商的一般程序： 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受 第三页，共五十五页。 （一）