猎头新人福利贴：如何快速摸清一个行业.docxVIP

标题：猎头新人福利贴：如何快速摸清一个行业? 猎头新手在刚入行时，会显得迷茫，行业不了解，职位不了解，打了电话都不知道跟候选人说什么。这就尴尬了！快速摸清行业是猎头顾问必须具备的能力之一，也是猎头能够为 企业提供精准候选人的关键，下面，小编就把 X 职场培训课之如何快速摸清一个行业讲给大家。 一、圈定对应行业，或拓展至相关行业 客户提供行业基本信息，如竞争对手; 咨询相关行业内朋友; 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。 二、确定行业内 TOP5 或 TOP10 企业名单 咨询行业内朋友; 参考每年的FortuneTop500;可适当拓展了解近 3-5 年排名变化情况; 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等; 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。 三、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友(人脉资源); 搜索猎头公司自身数据库人才资源; 第三方人才库资源; ColdCall(陌生电话)。 总之要做到联系每一个人，并且都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;及时转化