地产互动营销社群分析思考.pptx

地产互动营销社群分析思考;从粉丝经济到社群经济，基础上已成共识。罗振宇有云：粉丝经济是我很红，你埋单；社群经济是光我牛逼不行，得咱们一起牛逼起来！;从社群元年进入社群时代;咱们是如此害怕孤独 咱们一直在寻找基于某种连接同类 人类历史从不乏寻找同类形态 由若干血缘相近民众形成了部落…… 由共同对某种信仰寄托形成宗教…… 由某种兴趣兴趣交往形成俱乐部…… 马斯洛需求层次理论告诉咱们，人类对于社交需求仅次于生理和安全需求，换句话说;从社群元年进入???群时代;从社群元年进入社群时代;从社群元年进入社群时代;从社群元年进入社群时代;8000套图书499元单价一小时卖空 （不剧透物品清单、不提前预热、不打折销售） ——说明了什么？;罗振宇自媒体品牌“罗辑思维” 媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;罗辑思维经过线上线下互动，增加了网友联络和沟通，增加了粘合度和归属感。让现有网友成铁杆粉丝！ 经过良好体验让网友主动向身边人宣传《罗辑思维》;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;媒体通往社群之路;所以，在社群时代到来时 房地产何去何从？;年，阿那亚实现10亿总销金额，而实际推广费用仅仅300万 ——阿那亚成功秘诀是什么？;阿那亚：旅游地产神盘;【阿那亚前世】;【遇见 房地产转型之路】;阿那亚=房地产+互联网+生活方式 ;【阿那亚极致产品之路】;【阿那亚小区营造之路】;地产互动营销社群分析思考;地产互动营销社群分析思考;阿那亚观点：创造度假地产未来关键一定不是房子，而是温暖小区，未来互联网能够连接和整合一切，围替换不了爱需求与渴望。;阿那亚观点：社群连接一切，让全部些人为全部些人服务;阿那亚启示 人生能够更美;你所知道阿那亚……;你不知道阿那亚…… 以阿那亚为代表社群营销，逐步成为移动互联时代，继渠道营销后，房地产营销另一主要支流。;最孤独图书馆走红 揭示了社群化细分市场正式到来;最孤独图书馆是怎样火？ 五月份视频类公众号《一条》公布了对图书馆建筑师采访视频，一下子引发了轰动。中央电视台都没有炒红图书馆反而被互联网给“孤独”红了。;阿那亚精准目标定位：弱水三千，只取一瓢饮;目标客户关键集中在35至45岁，聚焦于北京东部CBD，属于“北京新贵” 七零八零后、工作十几二十年，事业有成，孩子在2-10岁之间，对生活品质和精神层面有更高追求。 他们，奋斗了20年，能够较NB地掏知名片； 他们，也曾尝试逃逸，终究不能走远； 他们，过了40岁，发觉自己还是孩子； 他们，经常喝大，渐渐不在意老婆唠叨和鼾声； 他们，从微博玩到微信，发觉圈子还是越小越好； 他们，重获骑自行车权利，却没了骑车空气； 他们，趁孩子未满15岁，还有机会学习怎么做父亲； 他们，不服输, 认定思想和价值观才是真正肌肉； 他们，不跟随，想在黄金年纪去实现真正创意。;基于客户细分，阿那亚深谙这个时代痛点。 这个时代大家，都会缺乏安全感，只是程度不一样； 安全感背后，实是精神信仰缺失。;所以说，阿那亚是一套完整价值体系。 产品是其中最低层次东西，它只是载体； 在产品之上，是一套生活方式主张及其配套服务体系； 在往上是一整套价值观体系；;产品之上配套;产品之上配套;阿那亚打造这一套价值体系，让“阿那亚”这三个字在全部业主心里成为一种认同标签 阿那亚提倡朴素和回归价值语言，所以更看重是源于人和人之间交往美好情感，这种标签组成了整个阿那亚小区共同准则和价值标准。;阿那亚搭建价值体系下 探究社群运行方式以及方向;阿那亚社群文化是阿那亚整体灵魂 社群连接一切 让全部些人为全部些人服务;阿那亚 用社群文化，再造故乡感觉 重塑传统亲密邻里关系，找回历史记忆 全部业主在阿那亚只有一个身份，就是阿那亚小区公民，所以即便每个人回归到社会上地位有多高，不过在小区里都平等友爱，全部些人管马寅叫村长，业主是村民。;阿那亚秘诀之一是成功运行48个社群。 那么，咱们先提出几个问题： 怎样激发业主主动主动参加？因为绝大个别业主会、服务群都是冷清。 社群运行组织架构、团体怎样做？工作人员怎样及时响应并责任明确？ 怎样确保业主们需求能够得到及时保质保量满足？因为人员、资源总是很有限。 怎样让全部员工心态和工作模式都能够从地产商转向服务商？;1、战略导向：一把手工程社群才能提供实用价值;群只是一个管道或者是体温计，关键在于有没有投入资源去处理客户需求，其背后是客户导向和用户思维。;2、组织支撑：运行团体用户导向和决议能力;九州会小小说分享;D.O.团体——用最专业态度一起玩 主要是向小区业主和宾客提倡一个健康生活方式，他们为业主及