零售店终端陈列技巧培训.pptVIP

终端陈列ISP guideline Zhao zhenhua 第一页，共二十九页。 * * 本指导手册分为四部分： ISP Fundamental ISP标准：样机及样机周围附属品陈列 ISP标准：店面区域附属品陈列 Consumer和其他产品线在店面的ISP协调 ISP tracking method 第二页，共二十九页。 * * ISP Fundamental 终端陈列作用： 展示品牌形象，是产品在终端的实物广告 吸引消费者注意，刺激购买欲望 便于消费者看得见，拿得到，最大程度体验产品 ——在市场调研中发现，在consumer市场，进入商场的消费者中约有70%并没有明确的购买目标，他们在终端受到的各种引导直接影响了他们最终选择的品牌和产品。此时，终端陈列的力量甚至超过了品牌本身，在choose and buy的过程中起到了决定性作用。因此，ISP的宗旨，就是要最大程度的助力销售。 第三页，共二十九页。 * * ISP Fundamental 终端陈列元素： HP店面的终端陈列包括几大元素： 样机——HP 产品种类涉及广泛，对于经营惠普全线（或多产品线）的店面，必须采用产品线分区摆放，既能使店面陈列更整齐，又能使消费者快速关注到想要购买的产品区 附属品——分为样机周围的附属品（产品资料页、促销单页、价签、海报、礼品、样张、屏保、其他POP等）和店