良品铺子双十一促销活动策划方案.pdf

目 录 1.市场分析 1 1.1 宏观环境及行业分析 1 1.2 消费者分析 1 1.3 竞争对手分析 1 1.4 SWOT 分析 2 2．活动背景3 3．活动主题3 4．活动目的3 5．活动对象3 6．活动地点和时间3 7．活动方式4 7.1 线下活动 4 7.2 线上活动 5 8．活动实施与安排5 8.1 活动前期安排工作 5 8.2 活动中期安排工作 6 8.3 活动后期安排工作 7 9．媒介宣传7 10．费用预算8 11．活动控制以及安全问题9 12．活动效果评估9 参考文献： 10 良品铺子双十一促销活动策划方案 1.市场分析 1.1 宏观环境及行业分析 我国人口基数大，为消费规模扩大提供了一定的基础，而休闲零食一直 深受消费者的喜爱。现如今，我国休闲食品业的市场格局正在发生根本性 i 的变化，休闲零食已经变成了消费者生活中的日常消费。而良品铺子正好 赶上了这个休闲零食的潮流，剧天猫官方品台数据显示，2019 年双十一购 物节良品铺子用时19 分23 秒销售额破亿元，居天猫休闲零食销售的首榜。 但是休闲零食行业的竞争力非常激烈，产品还是具有一定的挑战性。 1.2 消费者分析 良品铺子的消费人群年龄主要集中在13 岁45 岁，女性消费者多 与男性消费者。此类人主要为大学生、白领上班族，这类人对零食的消费 意愿比较强，不仅追求零食的美味营养，还非常注重购买的方便于快捷等 问题。而良品铺子正好满足消费者的这些需求。 1.3 竞争对手分析 主要竞争品牌 良品铺子：指导价格 25-68 元 优势：良品铺子零食不断创新、不断优化。良品铺子零食比较具有特 色。吊起了消费者的兴趣。并且良品铺子有固定的消费人群。ii 1 劣势：价格相对较高。 三只松鼠：指导价格 15-59 元 优势：三只松鼠营养均衡、健康美味、包装精美、便捷。三只松鼠坚 持以健康为主体，不添加任何的添加剂。经研究表明三只松鼠坚果不仅不 会长胖并且是具有减肥的效果。 劣势：品种相对来说较少。 来伊份：指导价格 15-45 元 优势：伊份是全网坚果类目销售第一品牌。来伊份是一个专做坚果零 食品牌，零食味道浓，口味专一，坚持最本身的味道。坚持原产地采购、 坚持传统工艺、无添加剂、品质优良价格亲民。 劣势：味道不独特。 百草味：指导价格 20-58 元 优势：包装精美，品质优良、口味独特、标志十分具有吸引力。一直 以来都深受年轻人的喜爱。 劣势：添加剂较多。 1.4 SWOT 分析 (S)优势：良品铺子先进的加工技术、精美的包装、独特的设计不仅口 感美味并且营养健康，正满足年轻消费者的需求。 品牌拥有良好的知名度、品牌形象好、有固定的消费群体、有多样化 的销售渠道。 2 （W)劣势：产品价格比普通零食价格高，产品并不属于生活必需品， 产品竞争压力较大。 （O)机会：行业发展机遇大，市场占有率高，市场前景好。 战略：加大资金投入，提升产品味道。 （T）威胁：三只松鼠、百草味、来伊份等同类品牌的竞争压力大。 战略：加大宣传力度，突出良品铺子与其他产品的不同之处。在价格 上要以好的品质吸引消费者的购买欲望。 2 ．活动背景 随着人们生活水平的不断提高，现在每年的 11 月 11 日都是商品促销 的节日，商家在这一天进行商品折扣促销，消费者也会在这一天大量的购 买商品，所以良品铺子决定在双十一进行大促销的活动。iii 3 ．活动主题 良品铺子双十一优惠活动 4 ．活动目的 借助双十一狂欢购物节，用促销活动来吸引消费者，树立产品在消费者 心中的形象、提高知名度、提高产品销售额。 5．活动对象 衡阳市市民 6．活动地点和时间