完美（中国）有限公司长沙地区产品推广方案.pdf

目 录 1.公司简介 1 2.长沙市场环境分析 1 2.1人口因素 1 2.2心理因素3 2.3行为因素4 3.长沙市场营销目标4 4.市场营销策略4 4.1价格策略4 4.2广告策略5 5.活动实施方案6 5.1活动背景6 5.2活动主题6 5.3活动目标6 5.4活动时间、地点6 5.5具体内容6 5.6经费预算7 5.7活动控制及安全问题7 参考文献8 完美 （中国）有限公司长沙地区产品推广方案 1.公司简介 完美有限公司成立于1994年，总部是在广东省的中山市，主要 是销售健康的绿色食品，化妆品等。作为一家大型的科技外资企业， 完美公司在中国建设基地总面积有1100亩，投资已经超过70多亿， 完美的产品销售已经渗透到每个省份。10多年下来，完美的科研队 伍实力，坚持为不同的客户提供自己合适的产品。一直坚持打造健康、 绿色的产品和个性化的服务。 完美的芦荟胶在同行业里排行一直还是比较靠前的，无论从年龄 还是地域来说，完美芦荟胶都深入人心。它有着时尚的外观，简单方 便携带，非常适合人们的选择。 2.长沙市场环境分析 2.1人口因素 2.1.1年龄市场细分 根据统计资料绘制长沙市场的市场占比与年龄分布图如下： 1 图2-1长沙市场年龄占比分布图 按照年龄来细分的话，18岁以下的消费者都还是在读书阶段， 没有收入来源，购买产品都是在监护人的看护下选择购买，购买 完美芦荟胶的几率不大，发展空间不大。18到25岁的消费者基本 上都是在读大学或者刚刚毕业的年轻人，而现在年轻人对护肤的 要求是非常高的，基本上每个年轻人都会购买护肤品，所有他们 是主要针对目标。25到35的消费者，他们一般都有自己稳定的品 牌，而且他们对护肤的要求也不是太高，护肤的意识差。但是还 是有很好的发展空间的。 2.1.2性别市场细分 如下图所示： 2 图2-2目标顾客男女比例 长沙男女比例差距还是比较大的，我们可以得知，明显女性对完 美芦荟胶的需求要高于男性。所有我们主要推广长沙的年轻女性，但 是对男性也是不可以忽视的，因为，现在男性对护肤的需求也在随着 生活质量的提高而提高。 2.1.3收入市场细分 通过调查发现，60%左右的长沙居民收入是在4000到8000元， 25%在8000元以上，都具有良好的购买能力。他们都是比较注重产品 的质量和效果，而我们这款完美芦荟胶主要打的就是效果。 2.2心理因素 每个消费者他的消费行为和他的经济收入都是息息相关，例如男 性在购买芦荟胶的时候都会比较注重保湿和祛痘等效果，而女士购买 芦荟胶的时候会更加注重外观效果和品牌。 3 2.3行为因素 在元旦节、春节相继来临时，许多商家都会在这时大力打广告来 促销自己的产品，促销的内容一般都是打折降价或给出一些优惠活动 来吸引大批的消费者，大多数消费者都会因为比平时便宜了许多而去 看产品，于是产生购买欲望。而我们在这些节日也使用优惠活动的时 候，有些消费者就会来看我们的产品并购买。 3.长沙市场营销目标 根据以上分析，我们制定了2021年湖南长沙市场推广目标，其 内容为以下几个方面： （1）提高市场占有率，明确市场定位，通过此次推广销售额要 比2020年提高20%以上； （2）紧跟目标消费群体，满足多方位，多层次的消费需求； （3）树立良好的企业形象，加强完美品牌在长沙市场的知名度 和美誉度，让更多的消费者了解并购买完美这款品牌的产品。 4.市场营销策略 4.1价格策略 对每个消费的人来说都希望用