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2B型企业致胜的核心秘籍——“开源节流” “B端产品运营有哪些方向？” 最近有朋友咨询了这么一个问题。 就目前所熟知的互联网企业中涉足2B业务的企业主要以SAAS和电商为主，一个是帮助B端完善业务流程，一个是给B端提供便宜的商品和优质服务，除此之外真没发现更新更好的商业模式，总结起来就两个字——“赚钱”，SAAS系统做的再好也是为了方便B端完善其业务流程降低部分成本更好地服务C端，B2B电商做的再好也就是给B端提供更便宜的品牌商品和优质商品渠道，让B降低成本赚到更多的钱。 “那运营起到什么作用？如何开拓市场呢?”朋友又问，同时他认为B端产品运营的方向是： 解决业务痛点； 开展业务流程简化流程； 拓展新业务方向。 其实真没有这么麻烦不如简单点，就是怎么让B端赚钱，那么如何针对B端解决“赚钱”这个难题呢？ 四个字就可以概括了——开源节流，开源就是如何赚到更多的钱，节流就是如何降低经营成本，这样说就比较简单了。 “那2C和2B企业的运营有什么区别吗？” 肯定是有区别的，因为2B和2C中的B和C需求是完全不一样的，但是又会有关联，因为2C的企业需要了解如何让C用更低的价格或者优惠获得自己想要的和需要的，其次就是如何让C觉得你有意思愿意一直跟你玩给你贡献流量。 而2B的企业在需要让B端了解到如何帮助他节省成本的同时还需要告诉他如何通过自己的产品和服务触达到C，让更多的C成为B的客户，让B赚到