实践思考运营转化的抽丝剥茧.docxVIP

实践思考运营转化的抽丝剥茧 一、APP 1. 裂变 APP产品裂变比较关键的2个点：种子用户、礼品诱饵。如果APP内部有专门的关于APP拉新的裂变活动。可以尝试在APP首页banner投放，结合用户数据来分析用户的分享意愿，对哪种类型礼品感兴趣。同时关注APP裂变成本数据。只要调控礼品获取难易度就可以控制裂变获客成本。 2. 引流 工具类APP产品的主要收入来源一般来自广告。转变思路，APP每天有不少用户因为工具使用这样的刚需来体验我们的产品。虽然没有产生直接转化，但是留给我们最重要的信息是用户的联系方式。 目前的运营环境是获客成本相当高，客户因为刚需来体验产品却可以比较轻松拿到用户信息。APP产品内部的各类业务都可以拿到用户信息。在做SEM的时候，有家电商公司为了研究怎么获客，专门开发了一款APP，主要目的就是为了获客，然后人工链接。 3. 认知 工具产品的核心功能是其优势所在。但是APP本身并不局限在单点功能，怎么让用户对一款APP产品有新的认识。新的产品认知，也是品牌升级的过程。借助日常与用户的1对1沟通，公号内容输出，宣传物料。强化“平台”这个点。找到我们的用户能理解的词，不是站在固有的思维里面去推广和宣传产品。 4. 价值 APP天然具有很高的门槛，也是重要的运营壁垒。对技术，对研发都有比较高的要求。这是优势，但也容易成为不足的地方。围绕APP/公号/社群可以让用户对我们