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从供需关系看生意的逻辑 刘慈欣的小说《三体》中有个桥段。 主人公罗辑去拜访叶文洁，叶文洁跟罗辑讲了两个宇宙社会学的公理，以及两个重要概念（猜疑链、技术爆炸）。 罗辑就基于这两个公理、两个概念，悟出了“黑暗森林法则”。 最终凭借这个发现，成功对三体人产生了震慑，让地球文明得以延续。 今天我也模仿这个桥段，从供需关系中的两个公理，推导一下生意的逻辑。 首先，我们认为在供需关系中，存在着这样两个公理： 需求永远领先于当下阶段的供给； 优质的供给永远稀缺。 而在市场活动中，供需之间又存在着这样的四种形态：供不应求、供求平衡、供过于求、新的供不应求。 我们从商家的视角来看，在一个行业的变迁历程中，也大致对应着这样的四种情况：供给不足、供给上升、供给收缩、供给锁死。 供给不足：一开始，一个需求爆发了，但市面上的供给是不足的。有供给总好于没供给，此时的供给是稀缺的。稀缺带来的巨大利益，引诱了大量的商家涌入。 供给上升：紧接着，随着涌入的供给变多，一些需求得到满足，而被满足后的复购没那么快。整个市场需求开始放缓。但由于公理1（需求永远领先于当下阶段的供给），物理世界里的供给大军，可能需要大量前置投入，所以总是姗姗来迟，当实际进入后，才发现需求的变化。 供给收缩：这时候供应已经出现了过剩，需求也进一步得到满足，生意出现疲态。供给也开始了收缩。因为在大规模的竞争态势下，没有人能确定自己能在这场竞争中获