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B端杂谈：B端与C端需求的差异 B端产品和C端产品在需求上的核心差异到底是什么，B端产品的需求分析究竟有什么独特的方法论？这些问题相信所有做过B端产品或者准备要去做的朋友都会面对过，也都会有自己的思考。我觉得我不一定能够明确的回答这些问题，但是可以提供一个思考的路径供大家参考。 01 翻译工程师？ 要接近这个问题的真相，以我的浅见，首要的应该从什么是产品经理这个事情开始论起。关于产品经理的定义、职责或者是能力素质模型，相信大家已经见识了很多，但是我认为其实归根到底概括起来，产品经理的核心工作本质上就是“翻译”。 这个解释很骨感，但是我觉得最接近真相，我们可以认为用户之所以不能自己去和产品开发者（开发工程师或者设计师）沟通，是因为他们使用两套不同的“语言”。 每个人（或者群体）的语言都是源于本身的知识和经验，他所使用的“单词”以及“语法”是受限的，例如在我们众所周知的“更快的马车”和“汽车”的故事中，“马车”就是用户所使用的一个单词，在他的认知中“马车”代表了一切交通工具（或者至少是最快的一类交通工具），他用自己的语言描述了他需要的东西。 “更快的马车”的实际上就等同于“更快的交通工具”，马车和交通工具在这个语境下共享了一致的内涵。而这样一个内涵到了一个汽车发明者那边，又变成了“汽车”这样一种精密的工业机械（可能对于火车的发明者来说就又变成了“火车”）。 因而可以认为这期间用户需要的