企业竞争战略管理知识讲解.pptVIP

? A= 0.4×10 + 0.3 ×8 + 0.2 ×6 + 0.1 ×4 = 8.0 B = 0.4 ×8 + 0.3 ×9 + 0.2 ×8 + 0.1 ×3 =7.8 C = 0.4 ×6 +0.3 ×8 + 0.2 ×10 +0.1 ×5 =7.3 D = 0.4 ×4 +0.3 ×3 + 0.2 ×7 + 0.1 ×8 = 4.7 第十八页，共二十九页。 ? 2、选择进攻的竞争者 （1）强竞争者与弱竞争者 （2）近竞争者与远竞争者 （3）好与坏的竞争者 第十九页，共二十九页。 ? 第三节 竞争战略 一个行业的竞争者地位分类：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者 一、市场领导者战略 市场领导者的含义：在行业中占有最大的市场份额，在营销组合上对其他企业起领导作用的企业。 第二十页，共二十九页。 ? 战略： 1、扩大市场总需求 （1）寻找新用户 （2）开辟新用途 （3）增加使用频率 2、保护市场份额 （1）阵地防御 （2）侧翼防御 （3）先发制人 （4）反击防御 （5）运动防御（机动防御） （6）收缩防御 第二十一页，共二十九页。 ? 第五章 竞争战略 第一页，共二十九页。 ? 第一节 行业竞争强度分析 一、影响企业竞争能力的因素（影响行业竞争强度的因素） 影响企业竞争能力的因素有行业内竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、顾客。（迈克尔、波特提