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成功从优异销售代表做起 成功从优异销售代表做起 成功从优异销售代表做起 成功从优异销售代表做起 据美国全世界某威望杂志，针对全世界世界500强及一些知 名公司的CEO,总经理，总裁等高管。来自那些行业进行统 计，65%来自销售行业，20%来自财务行业，10%来自技术 行业，5%为其余行业。因此销售行业是一个高挑战，高时机， 高成功率的行业。优异销售代表是成功的起点！ 这样才是一个优异销售代表，自己感觉一定具备三方面 的能力。 1，优异的销售心态. 2,丰富的销售技巧 3，娴熟的产品知识 优异的销售心态是销售代表重中之重，是销售代表核心 价值的表现，也是关系能够成功基点。 一个销售代表，只需保持优异的销售心态，坚持在工作 上不停学习，借鉴好的推行方法，加上对产品全面的认识。 关于每一次拜见客户，推行工作的得失进行总结，改良。来 提升自己业务能力，这样人我们叫这优异销售代表。 那么一个优异的销售代表需要具备那些优异的心态，本 人感觉一定具备七种心态。 是那七种心态， 自信： 我们我们每个人以前都是长跑冠军！ 但我们进入母体时，到达这个世界前，是要跟我们的同 伴进行赛跑，看谁跑得最快，才能到达这个无穷珍彩的世界。 假如连你都不相信自己，谁还可以相信你！ 任何时候，都要相信自己，我行﹑我必定行！ 踊跃主动 销售人员要有“踊跃的思想，主动的行动” 悲观被动的人易被自然环境所左右，踊跃主动的人心中自有一片天地，天气影响对他不大，因为自己有做事观点的原则。 有一位销售人员去应聘生产防盗门公司的销售主管，经过公司各级面试后，成为一名销售人员，当第一天上班时老 总就叫他讲话。说当前潮州市场已经5年没有开发成功，你去开发潮州市场，如开发成功就转为销售主管，时间3个月，如开发不可功，就自动辞职。希望你能够好好掌握时机，帮 公司拓展该市场。给职工接下来用一个星期的时间，认识产品的价钱，卖点，代理政策等准备工作后，就开始走访潮州市场，在抵达潮州后，开始找寻潜伏客户。采集客户资料，他开始向踩黄包车及开的士车的人认识，潮州没有建材市场，或许一些建材街道。经过认识得悉只有在一些街道有一些建材店，且比较分别。得悉资料后，开始走访卖防盗门的客户，因为公司代理商政策，规定初次进货必定要现金，但 比正常进货能够优惠一些。因此经过几次与客户商谈，客户都要求要免费给他们寄售。经过他的耐心解说产品的卖点及远景等后续的合作政策，最后锁定两个有兴趣的客户。但两位客户向来踌躇投资风险及回报的问题。迟迟没法决定，而 时间一天一天的过去，急忙过来2个月了，他开始承受无形 的压力，当老总问进展时，只好答复其客户还在考虑中。 当再一次去拜见此中一个潜伏客户时，已经是正午的时 候，跟老板商谈了一会儿，就被老板留下来吃饭，正好老板 要去买小吃时，来了一位朋友。因此就邀请留下来一同吃饭。 而后急忙去买吃的。这时他开始自动跟这位老板的朋友品茶聊天。说说行业一些问题，经过认识发现这位朋友以前也是做建材销售行业。因此他就向这位朋友讨教潮州还那些做门业的客户，最后这位朋友向他供给一些新客户的资料。吃完饭，该店的老板也表示要好好考虑一下能否把产品接了，也没有确立什么时候接产品。 有了新的4个客户资料后，这位他开始雇一辆电感黄包车，走访这4个客户，抵达第一个客户，该客户看完样品及听完解说后，表示是个好产品。但要他拿钱出来投资，当前没有考虑，如能够寄售，就来谈。因此就只好来下资料及名片后，希望该客户好好考虑一下。 又急忙走访两个客户，因为这两个的老板都不在，也只 能留下资料及名片。这不时间已经是下午5点半了。他也犹 豫一下，能否拜见剩下最后的一位客户，最后仍是坚持走完 最后一位客户。但抵达最后一位客户时，经过半个小时的商 谈，最后该客户签署3套样品，也按规定缴纳定金。在以后 跟这位客户商谈中才知道平常该老板是没有在店里的，只有 在每日下午5点多的时候在，而后近期也在找这近似的产品 销售。最后他提早达成该市场的拓展，自己也荣膺为销售主 管，且一年升了3次薪资。因此一位优异的销售人员必定要 擅长踊跃主动捕获商业信息。最后达成业绩。 第1页第2页 内容总结 （1）成功从优异销售代表做起 据美国全世界某威望杂志，针对全世界世界500强及一些知 名公司的CEO,总经理，总裁等高管 （2）优异销售代表是成功的起点 （3）这样才是一个优异销售代表，自己感觉一定具备三方面 的能力 （4）关于每一次拜见客户，推行工作的得失进行总结，改良 （5）那么一个优异的销售代表需要具备那些优异的心态，本 人感觉一定具备七种心态