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本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 厦门万科金域蓝湾 世联研究案例 2005.7.12 第一页，共十三页。 [关键字]： 营销、起势、城市陌生区 [案例简介]： 在城市陌生区，通过“产品+营销”模式，领先、创新的产品加上体验式营销，消除区域陌生感，实现项目热销和价值增值 * 第二页，共十三页。 万科金域蓝湾——构建增值体系的“伪豪宅”（品牌、产品、营销、展示的完美结合） 基本信息 占地5.56万㎡ ，建面16.7万㎡，1期900户 主力户型 132㎡、147㎡、188㎡ 物业类型 高层 价格信息 均价14000元/㎡ 项目定位 城市高端第一居所 配套设施 泰式园林、泳池、网球场、会所、幼儿园 销售状况 开盘当天即销售完毕 客户状况 厦门客户为主 价值点 品牌、产品、营销、展示 前期有序的媒体宣传、万客会客户管理 高强度、高密度地利用媒体宣传万科品牌 通过万客会组织一系列活动积蓄万科忠实客户 强势展示、细致物管服务、科学定价 实景展示：景观过道、园林、大堂、电梯、样板房 每一次活动都提前让客户体验万科细致入微的物管服务 科学的定价策略促进大面积户型的销售 客户特征——厦门及周边高端人士 代表性豪宅二 模式 特征 与本案的切合度 伪豪宅 产品突破，构建增值体系 营销增值 品牌效应 ★ ★ ★ ★ ★ * 第三