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2 1 3 作为合作伙伴的供应者 供应商的管理 作为对手的供应者 （三）供应者分析 第二十九页，共四十七页。 （四）、现有竞争者间的抗衡 1、了解竞争对手的职能战略 制造 渠道与 销售 产品 研发 采购 市场 服务 财务管理 第三十页，共四十七页。 公司所有权 主要管理者 理事会 竞争者的战略 成功和失败的历史 公司的投资历史 竞争者的目标 2、了解竞争者的个性 第三十一页，共四十七页。 众多或势均力敌的竞争者 退出障碍 工业增长缓慢 固定成本或库存成本高 生产能力的 大幅度提高 缺少产品差别化 或缺少转换成本 Text 3、产生激烈竞争的因素 第三十二页，共四十七页。 退出障碍 低 高 低 低的稳定的收益 高的风险大的收益 高 高的稳定的收益 高的风险大的收益 进入障碍 4、进入和退出障碍 第三十三页，共四十七页。 用真诚、辛勤和智慧播种理想、希望和辉煌 第一页，共四十七页。 战 略 管 理 主讲人：金占明教授 博士生导师 清华大学经济管理学院 企业战略与政策系电话 邮箱: 第二页，共四十七页。 制定企业战略的必要性 战略 80年代以后 营销 60-70年代 销售 40-50年代 生产 20-30年代 第三页，共四十七页。 一.企业战略的概念 向远处看——以未 来为主导 向后看 向下看 向上