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服装促销计划书 第一条: 服装促销计划 一、推广的三个实施关键 虽然本文突出了实战介绍，但一些重要的理论介绍也不能一概省略。在我们开始之前，让我们再看一下推广的定义:推广的字面意思是“ \h 销售“促销”是指通过信息传播和说服活动，与个人、组织或团体进行沟通，以直接或间接促使其接受某种商品或服务。 从零售的角度来看，这个定义有三个关键词值得关注:1。“信息传播”主要指促销广告的推广和氛围的营造；2.“沟通”主要指现场推广口头介绍和导购接待；3.“说服”，主要指买礼物，降价，通过促销来销售。 技巧等待各种努力达成最终交易。这三个关键词构成了零售推广执行力最重要的部分。 工作事项，这是我们在准备和实施推广时必须重点关注的。 二、促销的六个主要目的 店内促销和单品牌厂家促销活动的出发点还是有很多明显的区别:厂家活动突出的是对自身品牌和销量的提升，而店内促销不仅要突出单个品牌和品类的表现，还要关注整个店铺，从而达到综合数量和质量的提升。从商店的角度来看，他们的促销目的主要包括以下几点: 1.鼓励顾客大量购买，快速提升店铺整体销量。 2.给顾客带来新鲜感，加深对一个商品品牌的印象。 3.争取潜在客户尝试购买，使客户尽快熟悉商品(新产品)，促进商品(新产品)的销售。 4.提升店铺品牌形象的目的。 5.清理旧的和积压的产品，以减少高库存。 6.吸引竞争对手的客户改变现有消费习惯，抢夺客户，打击竞争对手。 三、推广实施的三个原则 1.创新是最重要的。 是促销创新实现“突破”的“秘密武器”，是攻击其他品牌跟进拦截的有效方式。如果在活动形式上没有创新，这类活动单纯靠打特价或者买礼物是无法取得好的效果的。如今，各商家的促销手段越来越同质化。要创新，就要充分差异化。促销方案的设计和广告的发布要考虑差异化。 2、少量多次 因为消费者的欲望总是无止境的，都有越努力得到的东西越想要的心理。因此，推广应遵循“少量多次”的原则。每次促销力度都不能太大(降低他们的期望值，避免对普通销售造成影响)，产品范围也不能太大(越难得到的东西，他们越想要)。有些活动门槛是人为设置的，让客人觉得占了便宜。 3.细节制胜 在消费者最终决定购买的过程中，经济学上称之为“惊险的一跃”，意思是消费者非常微妙，往往是因为一些不起眼的小事。 问题而放弃购买，警惕性很高。在这种情况下，对实现细节的把握就显得尤为重要。在整个推广活动中，从海报的设计、张贴到推广流程的细化、现场执行，都要注重细节。 四、三种常见的促销类别 虽然我们有推广的目的，但是很多时候，我们经常会陷入这种思考:我应该什么时候做推广？什么时候推广效果会更好？以下的推广类别和形式或许能帮你在推广策划中找到更多的思路: 1.大型节日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午促销、建军节促销、中秋促销、国庆促销等。 2.主题宣传 某类商品或活动策划组织的专题推广，包括但不限于: (1)店内重要节日的庆典促销，如公司庆典促销。 (2)新店开业推广 (3)厂商联合推广:与某公司或某品牌厂商联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌专题周(月)等。 (4)一般主题节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。 (5)店铺策划的主题节日促销活动:手机节、智能手机节、音乐手机节。 3.定期促销 除了以上两类，为了活跃现场气氛，围绕某一特定目的或市场反应而进行的小规模促销，我们称之为常规促销，主要包括以下几类: (1)周末小促销增加人气和销量。 (2)应对竞争对手开业等促销活动。 (3)仓库清洁机专项推广 (4)店铺促销 (5)柜台新产品的推广 (6)因势利导，宣传本地区的重大活动或节日。比如海南每年年底都会有政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同时举办“王者天创手机欢乐节”，受到了市场的一致好评。 五、促销执行的“六链”流程 推广应该怎么做？进行一次完整的推广有哪些步骤和流程？对于很多营销新手来说，把促销活动这种事情想的很简单。一旦真的开始操作，他们不知道从哪里开始，做什么准备。以下“6个连环环节”会让你轻松面对升职: (1)规划上有亮点。 1.明确推广的时间、地点、对象和活动形式。 2.活动主题必须突出、醒目、有理有据。 终端推广，能有一个醒目的活动标题，整个活动基本就成功了一半。比如在某次促销活动中，某连锁手机店做了这样一个活动标题:* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *，比如在某个淡季，某手机店策划了一个促销活动:回馈移动老用户，0元购机，1元换礼品。不仅活动标题简洁直接，而且极具吸引力，一下子牢牢抓住了众多移动用户。 俗话说，名不正言不顺。推