普瑞纳：饲养效果展示.docVIP

饲养效果展示 销售活动 农标普瑞纳烟台公司 是的,这个武器就是饲养效果展示,我们的饲养效果展示甚至比电视更有效,因为他是现场的展示活动.人们不仅可以听到和看到,而且还可以调动诸如触觉、嗅觉、味觉等其他的感觉。他们还可以听到和看到一些他们所了解和尊重的人对普瑞纳饲料的效果感到满意。 在饲养效果展示的现场，他们还可以亲自摸一摸所用的设备和所饲养的家畜，闻一闻饲料的气味，甚至还可以尝一尝-----等等一些饲养户喜欢做的事情。效果展示或许是已被证明的最好的销售方法之一。 所以，我们在定义什么是饲养效果展示。但是，什么是一个公开的效果展示？换句话，用普瑞纳的语言来说，也就是让每一双眼睛都看到，“普瑞纳计划”到底怎么样。 与此相关的另一个问题就是： 谁组织饲养效果展示？ 普瑞纳和代理商 是的，饲养效果展示是由普瑞纳和代理商一起组织的。当然，普瑞纳是由地区销售员代表的，为什么？ 因为他们是饲养效果展示的核心人物，以为他们----- 了解客户 了解潜在的客户 能够最的限度的利用它做好销售活动 帮助他们树立良好的形象 他们身在基层，了解那些客户对饲养效果展示是有帮助的，也知道谁应该被邀请来参加这个活动。 他们会在会后跟踪对普瑞纳表现出兴趣的与会者，通过这样做，他们会变成本地区最有发言权的人。一个成功的饲养效果展示会为组织者建立良好的声誉。他不仅能够扩大普瑞纳在整个地区的影响，而且使组织者也脱颖而出。作为核心人物，他们扮演着很多重要脚色。 他们计划和组织一个展示活动 为什么 什么时间 怎样组织 需要什么 饲养效果展示总有一个主要目的---增加销量。但是确切说来，他应该是哪一种性式呢？这关系到整个展示活动，所以代理商和销售员要决定采用哪一种形式。 一旦目标被确立,接下来就是要决定什么时间开始和结束. 接下来是怎样组织它呢?是在一个农场上,还是在农户家里?是将一窝小猪放在商店里呢,还是在农场上? 并且,最后,这次活动需要什么器具?一俟以上四个方面计划好后,代理商就要靠他对客户的了解来----- 帮助确定位置和饲养户人选 代理商对客户的了解可以帮助我们确定饲养效果展示的位置和人选 综上所述,你应该知道,在一般情况下,这个人应该是----一个核心饲养户.他在他的周围受到尊敬;他完全遵循普瑞纳的程序;他是销售员自己的核心饲养户或者实际上是由他发展的;乐于向外界提供他的记录并且帮助销售员做好销售工作. 一俟具体位置和人选确定下来以后,代理商的另一个主要工作就是---- 布置饲养展示活动 在所有的饲养展示活动中,最重要的是: 收集所有的数据 保管好所有的数据 扩大展示活动的效果 收集所有的有关家禽和家畜的资料是非常重要的.诸如重量、数量、现存的饲料等等。在饲养展示的开始要收集好所有的数据。有些数据是机不可失、失不再来的，一定要加倍重视保留所有数据。 在整个饲养展示活动中都会用上所保留的数据。他必须保证这些数据的准确性，以及用适当的形式体现出来。（当然要有销售员来监督） 他要扩大饲养展示的影响----如果从一开始就受到公众的关注，如果在日常的接触中他经常的提到饲养展示，这会引起大家的兴趣。应该通知当地所有的代理商有关饲养展示的细节，以便使他们巧妙的运用这些事实开展促销活动。 在整个饲养展示活动中，饲养展示活动的成败与否销售员密不可分。 所以由他来--- 监督整个过程，他要： 参与整个过程 解决问题 检查重量、存货情况 保持记录 拍照 日常的监督是至关重要的。尽管有些展示活动并不像其他的那样需要那么严格的监督，但事关普瑞纳的名誉，一定要驾驭整个过程。 解决防疫问题和管理问题是销售员的一个非常重要的责任。他要知道他们使用正确的饲料，搞清楚饲养户的品质，弄明白自动饮水系统是否正常运行。一言蔽之，他应该象给最好的客户提供服务一样给饲养展示提供服务。 另外，销售员要确保他们按照体重、存货管理的程序进行，并且始终监督他们是否保持准确完整的记录。并且在整个过程中，每个一定的时间都要进行拍照。 那么，当真正到实地农场展示的时候，还有大量的工作需要他去监督。 说到这儿，还有一个问题就是---- 在整个展示过程中，需要开几次会议？ 我说一下我个人的体会。在整个活动中我举行两次大型的会议；一次是在开始，一次是在结束。中间还穿插着一些小型的会议，诸如在称重期间或者是在换料的时候。如果你邀请不到很多人参加的话，可以邀请两三个人参与其中，以做见证。 下一步让我们来看一看在实地举行展示之日需要考虑的事情。 时间 对于牛来说，最佳的参观时间是上午10：30，（对猪来说是下午5：30）。那么开始的时间就应定在10：00。在参观农场之前给客户一定的休息时间（时间视情况而定）。在参观牛的农场的情况下，午饭宜定在12：30（参观猪