销售的成功之路.pptVIP

? 84%的人，对又脏又皱的服装反感 63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌 58%的人，对领带绑法差劲的者否定 42%的人，对口嚼手指头的者否决 41%的人，对穿着没品味的人否定 调 查 发 现: 第十八页，共二十八页。 ? 调查发现: 29%的人，不认同裤子或袜子有破洞 27%的人，不喜欢体重超出正常的人 22%的人，反对过于鲜艳的衣着 20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者 85%的不吸烟者，讨厌吸烟者 第十九页，共二十八页。 ? 取得信任，建立品牌八宝箱。 自己 记名 信赖 关心 热忱 赞美 倾听 微笑 仪表 倾听 赞美 第二十页，共二十八页。 ? 成 之 功 路 第一页，共二十八页。 ? 何谓成功? 当一个人告别人世的时候, 为他伤心落泪的人的多少. 第二页，共二十八页。 ? 成功靠谁? 靠自己. 更靠别人. 第三页，共二十八页。 ? 一、高度的自我价值观 1、推销员： 依靠双手创造财富 劳 工 双 手 + 大 脑 舵 手 双 手 + 大 脑 + 心灵 艺术家 双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿 营销员 第四页，共二十八页。 ? 100M 100万 第五页，共二十八页。 ? 2、人人都是推销员： 3、销售员是一部百科全书： 4、推销员是信心、毅力、知识、 能力的象征。 第六页，共二十八页。 ? 二、正确的销售的观念 三、专