营销策划经理岗位培训手册.pptVIP

选拔推销人员 良好的职业道德 高尚的敬业精神 严谨的工作作风 正确的价值观念 诚实的学习态度 正确的推销思想 正确的价值观念图 第五十页，共七十八页。 选拔推销人员 商品知识 营销知识 市场知识 合理的知识结构图 企业知识 客户知识 合理的知识结构图 推销知识 业务知识 第五十一页，共七十八页。 选拔推销人员 开朗友善 乐观自信 宽宏大度 良好的心理素质 持之以恒 兴趣广泛 良好的心理素质图 第五十二页，共七十八页。 推销人员的选拔程序 确定人才来源 接受应聘材料 组织面试 进行测试 正式录用 企业可以通过大众媒体发布招聘广告，或通过人才交流市场、职业介绍所及互联网相关网站发布招聘信息。 应事先设计企业员工应聘登记表，列入应聘者个人资料及求职理由、个人意向、工作经历及长远目标等，要求应聘者按要求填写。企业应认真审阅应聘材料，对符合条件者发出通知。 通常由人事经理、业务部门主管和推销专家组成面试班子，对符合条件的应聘人员进行面试。 测试可以采用书面形式进行，也可以采用谈话、事件处理等方式进行。以此检查应聘者的知识水平及技能水平；推断应聘者是否能胜任推销工作。 企业根据应聘者的书面材料和测试表现，经过核 实、查证后，就可以决定是否录用。 第五十三页，共七十八页。 培训推销人员 企业的基本情况 企业的产品知识 企业的客户知识 企业面临的市场情况和竞争情况 推销技巧和方法 推销程序和工作职